有一句话非常有参考意义：价格围绕价值上下波动。

企业问你薪酬要看在哪个阶段：

1，没看作品，见面不久就问。那么这企业在探底，（街上买葱都会讲价，人力肯定是要讲的，很多HR也需要给他领导汇报，比如我又成功砍掉多少费用）所以要给HR留下砍价空间。HR一般砍掉1k，2k的；当然比如这个企业对美术的计划是10k，你要价20k，远超阈限，你就没戏了。

2、如果你要价比对方招聘信息标注高，那么一定让对方看你作品。哪怕你已经判断对方是HR。所以最好方式是主动给对方看作品。作为劳动力买卖，要不时给对方强调性价比，帮助修正对方想法，表达自己信心。各位最大优势是全能！所以你需要在讲作品时候表达出来。远超企业计划的，先看作品，说功能再报价，这样胜算大一些。

3、HR，技术面完，CEO面问价格（有些部门经理有一定人事权限）那就是真对你有意向了，照样留机会给对方还价。

4、当对方还价合你心意。你差不多就别500和人讲半天，那500不会决定你的胜负，曾经有同学因9000到9500讲半天丢了工作的。

当对方还价不合你心意，你别歇斯底里，好歹来了，你们半天价值是300元，那和对方再聊聊：首先感谢对方对你认可，感谢领导给机会。只是你的价值是由行业定的，像你那功能的设计师拿10k-15k很正常。强调你在以前公司可以接受的压力强度，还有能力。企业不差那点钱，希望对方再帮你申请。价格围绕价值上下波动，出门问人要名片，不然你出来后再找谁？

4、刚毕业同学不要问人乱要天价，你还需要过试用期。企业给机会，要有感恩的心。

5、也不能要薪太少，破坏行业秩序的同时，企业未必要你！大量偏离行规，企业会判断你能力不足。

在AAA教育，老师给了你估价，你按照这个来。