20160511

这是这个时代最典型的悖论，吊诡而真实：一个引爆场景对于另外特征的社群可能意味着无感、默然、可忽略。

无数亚文化的背后，及时碎片化的生存，也是碎片化的传播，更是碎片化的场景。

流量批发的红利时代结束了，迅速登场的是社交关系，是基于更加鲜活的人吸附妇所形成的人格连接。

（思考：视频类的社交关系，需要人格吸附，而不是松散的社群关系，需要官方的群主或真实的人物入驻平台）

（思考：妇联1火爆是观众对大片的追求，妇联2火爆则是漫威粉丝群体的功劳，是典型的社群动力。所以需要重点建立这样的社群来圈住用户，后期需要发掘社群、创建社群，让用户在社群中活动）

1.场景是最真实的以人为中心的体验细节。2.场景是一种连接方式。3.场景是价值交互方式和新生活方式的表现形态。4.场景构成堪比新闻五要素：时间、地点、任务、时间、连接方式。

场景本质是对时间的占有。拥有场景就是拥有消费时间，就会轻松占领消费者心智。

图片社交、O2O一类的互联网应用拓展了场景边界，令生活方式场景化，其全新的连接能力基于微信朋友圈乘法效应，也因此产业化。

（思考：生活方式场景化，视频社交的生活方式，是对一类视频内容的倾向、喜好的原因，以及剧中人物的价值观念的延伸）

新的渠道逻辑重新界定了消费时间和停留空间，也创造了具有更高毛利率的新品类。

魔漫相机、脸萌昙花一现的原因，并不是引爆错了，而是没有充分承接引爆所带来的变化。公司要持续运营好爆款产品，需要在三个层面上做好承接工作：一是数据层面，二是品牌势能层面，三是用户体验层面。

找到你的场景，就能找到你的人群。找到你得拥护者，就能够建设你的社群。拥有自己的社群主张，就有形成属于自己亚文化的可能。有独特的亚文化，就有互联网的内容能力，有互联网的内容能力，就有引爆的机会和资格，因为引爆的可能就意味着流量的获取并开始进入我们的视野所及。我们需要的是系统的承接和沉淀。

当我们无法满足价值敏感性时，用户就会计较价格敏感性。

链接的乘法效应表现在商业模式上就是拥抱指数级增长的变化。空间的链接方法实质是通过场景几何级数增长来生成衍生巨大增量的市场。

我们可以从四个方面来完成空间链接：

1.让场景演进为生活方式，譬如跑步，不断细分慢跑、夜跑、半马、全马的过程就会出现新的产品机会和产业价值。

2.场景标签化，把场景塑造成亚文化载体。

3.基于用户为中心的全渠道化。

4.多屏联动也是空间链接指数级增长的具体表征。

如果场景自身不能具备一种亚文化的力量、亚群落的表征和社群感，它将不具备拥有大规模用户和商业应用的可能。

喜欢跑步，比跑步更重要，是因为我们对于自我的心理暗示，对于这种场景的描摹、还原和定义方式，代表了我们的一种自我确认和时尚表达。这种自我确认，在绝大多数的时候，又有赖于我们社交关系的确认和社会网络评价的确认。

场景之所以能够成为碎片化的新流量，与这个时代商业基础逻辑的解构息息相关。而要理解现代商业的底层逻辑，主要是理解移动互联网时代的消费精神。这种精神具有六个鲜明的特点：1.“想要”而不是“需要”；2.追求既视感，所见即所购；3.态度比功能重要；4.追求价值敏感性而非价格敏感性；5.自我表达与小众认同超过大众评价；6.社交网络评价大于现实沟通评价。

个性化的场景生态是以人为逻辑，以体验为核心，以连接未中心，以社群为最大公约数的商业环境。今天判断一个企业能否进行产品迭代，能否快速形成一种消费主张，很多时候是看它对场景本身的定义能力和对亚文化社群的影响能力，我们称之为场景力。

通过小众的趣味去引爆大众的流行。（思考：小众趣味代表了每一个未开发的原始场景，这种场景之下往往缺少互联网因素参与。挖掘小众趣味、情绪、主张等因素，去带动大众趣味的导向，是一种很好的引导方式。满足大众趣味是产品生存的条件，但是满足小众趣味，是产品成为爆品的基础条件）

产品在技术上已经很难体现识别性。但是如果产品能够人格化，将它变成连接的标签，抑或变成一种小众生活的态度，这是定价策略就会变化。

汽车作为一个原有场景，在堵车的大城市中，人们在车里的时间、密度被不断拉长，汽车构成了新的生态、新的环境。

产品即场景、分享即获取、跨界即连接、流行即流量

这世间任何情感，都需要一个表达的出口。

连接的机会越多，互为渠道的结合点就越多，更容易把品牌有限的市场预算变成倍数效应。

在分享模式下，资源越用越有价值。（思考：需要更加open，打车券、优惠券，不仅能够提升用户黏度，同时可以将拓展更多的入口）

移动互联网会放大个体的消费精神，也会快速迭代不断增长的消费需求，当心的场景需求被目不暇接地推出时，也就意味着场景的解决方案需要被刷新。   

场景定义=战略；场景方案=产品；场景动能=渠道；场景势能=营销；场景细节=流量；场景故事=品牌；场景用户=社群；

高频场景容易获取用户：高频场景是单纯按发生频次细分的场景，因发生率高、容易获取用户。

低频场景容易获取高毛利：低频场景虽然发生频率低，但由于场景本身的稀缺性，往往存在严重的信息不对称，因而具有高客单价的机会，也是最容易被移动互联网改造的机会场景。

重度场景容易形成产业链：高频场景再进一步，与生活方式息息相关、每天都会接触的场景，可称之为重度场景。重度场景容易形成产业链。

轻度场景容易形成先到者先得的壁垒：轻度场景一般只生活中某些特定的场合，轻度场景通常以为着稀缺，但并不代表价值缺失。轻度场景改造之后容易形成一种先到先得者的壁垒。

能够真正形成场景的定义能力和情感连接能力的，恰恰就是密度场景。密度场景是基于社群连接，能够串联起不同生活情景的情感场景，它代表与用户情感连接的强度和密度。

未来的商业模式是所有的产品从一开始就是在迭代，它从一开始就是未完成的。