27.推销产品的好处而不是特征  

  这就是市场。相对产品的特性，用户更关心这个产品能带来什么。所以，多列举产品的好处，多用数据来支撑！然而，当市场上大多数同类产品都这样的时候，反其道而行之将一堆酷炫的特征抛出来反而更吸引眼球！在这方面真心可以看看锤子手机，人家才不会跟你玩跑分这么low呢。  

  建议只是建议，要看实际操作，墨守成规要不得。  

  28.考虑零数据的设计  

  界面上经常需要呈现不同数量的数据，从0，1，10，100到10000+等。这里存在个普遍的问题就是：在程序最开始使用的0条数据到过度到有数据之前，该如何进行显示界面。这也是我们经常忽视了的地方。当程序初始没有数据时，用户看到的就是一片空白，此时用户可能不知道该进行哪些操作。利用好没有数据的初始界面可以让用户学习和熟悉如何使用程序，在程序中创建数据。力臻完美永远是我们追求的目标，界面设计也不例外。  

  29.强调避免损失而不是强调收益  

  人都喜欢成功，但根据心理学得到的可靠结论，人们一般更顷向于避免失去拥有的东西而不是获得新的利益。想想也是很合情理：朋友说你明天会赚到500万，你听了只会笑笑不说话；而如果朋友告诉你明天你损失500块，可能你就会紧张地让他把话说清楚！把这个结论用到产品的设计和推广中，请告诉用户们，你的产品可以维护他们的利益、社会地位等，这要比告诉他们你能给他们带来他新的利益更有效果。想想吧，保险公司是强调我们能拿到多少收益呢？还是强调我们可以避免失去现在拥有的生活质量？  

  30.给你的服务加上限制条件  

  这看起来不可思议，但却屡试不爽！  

  比如已经用到泛滥的“最后一天含泪甩卖”，在互联网上换个花样就是“8月15号前注册送天会员”一类的标语。适当的紧迫感是个有效的战术，他可以促使用户立即做出决定而不是等上个十天半个月。重要的是这种战术屡试不爽，因为它暗示了资源的紧缺或者活动的时间有限，今天可以买，但明天可能就无法这么低价了。另一方面，这一战术也让用户感到会错失一次大好的机会，再一次，应用了人们害怕失去的本性。  

  另外一个效果奇佳的限制就是满足条件才可以获取服务。是的，这就是饥饿营销！不要以为饥饿营销就是限购，你要知道Facebook最开始的限制是要有哈佛的邮箱才能使用，这种限制让你的服务立马高大上起来，逼格甩竞争对手何止十条街！可能你会担心这种限制会减少你的用户，但事实却恰恰相反，这只会刺激人们的好奇心和攀比心理。另一方面，这也可以很好地筛选你的核心种子用户，将精力集中于服务核心种子用户，这也是初创企业获胜的法宝。

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