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怎么报价是门学问,好好学习祝你收入倍增~
对于一个设计师来说,时不时的会有些私活,但是我们中很多同学不知道如何报价,我也经常看到大家在群里询问:****应该报价多少?
微信群特别流行这个报价公式图片,
我仔细看了看,还是很不错,也很有参考意义的。
作为设计界的老司机,曾经也是一天到晚私活不断。对于如何报价这个方面,我也还有不少体会。
今天就说说我的经验:
敲黑板,一定要记住这个公式:
评估工作时间 × 你当前的工作的日薪 × 1.5~2倍 = 私活的价格
比如你的月薪是2万2,一个月通常有22个工作日,那么你每天的工资就是1000元。这个私活你评估后觉得需要5天可以完成,那么就是 5×1000 再乘以1.5到2倍。那么私活的价格就是在:7500 ~ 10000元左右。
报价的时候,别忘了加一点儿让对方还价的余地。
比如你心里想的是10000,你最好就是报价11000。
你可能会问:
什么时候乘以1.5,什么时候又乘以2呢?
我们可以先了解下甲方来自哪个城市。比如对方是来自北上广深一线城市,那边市场价格相对更高,那么你就大胆的乘以2。
如果对方来自2、3线城市,或者不知名的小县城。你就可以适当要价低点。只乘以个1.5。
你甚至可以查查对方公司注册资金多少,服务的对象等等来评估。
为什么要这么差别化对待呢?
其实你可以想想洗车店,洗夏利只要20块钱,洗保时捷就要40了,用的水和人工其实基本是一样的(笑)
值得注意的是:
我们一开始进行私活评估的时候,你对工作量的评估很可能不准确,没有关系,错了也错了,无所谓了,价钱报了就用心提供服务,好好做完。时间长了,私活干多了,你评估自然就越来越准了。
实际上,报价本质上只是博弈,实际上并没有条条框框和规律。有人可以把1000的活5000拿下,也有人500成交。主要是要你自己觉得不亏。千万不要为了揽下这个活,而报出特别低的价格,一边不爽的必须干,一边又觉得自己亏。客户让你多改2稿,你肯定更气不过了。
最理想的状态是:价格你满意,你很用心提供服务,最终结果客户满意,你自己设计水平又有了提升,这样才是双赢。
需要值得提醒的是:遇到恶心的客户,记得及时止损。哪怕是不要钱了,也不要在伺候了。筛选优质客户,远离垃圾人,也是非常重要。你自己的诚信很重要,不能掉链子。但其实对方也是一样。
譬如出现故意拖欠尾款等情况,那就永远没有下一次了。
最后,私活的目的,不是为了赚零花钱。而是 累计优质客户 把那些给钱大方,不纠结,不动不动就再来一稿的客户牢牢的握在你的手里。让他们一有这个方面的工作,就第一个想到你。建立起诚实可靠的品牌,累计足够多的优质客户,今后,你就可以开始小工作室的模式创业了~
告别打工人,干好每一单!祝各位设计师朋友设计水平飞速成长,收入节节攀升!
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