第333期：【方法论】就靠产品，白手起家做增长！

概述：字数：1690。适合人群：产品经理和创业者。本篇主要介绍了业务增长的核心是什么？产品。并且概述了关键公式：增长=需求*方案*共识*体验*场域*效率*口碑*流量。它们是你的产品能被用户感知到的所有环节的总和。

对于任何一个公司和业务来说，增长是最硬的道理，甚至说，它是一家公司能一直存在的唯一理由。业务不能持续稳定地增长，往往是企业上下所有人最大的焦虑，也是战略问题经营问题组织问题暴露的起点。

那增长是靠什么呢？

最常见的想法当然是，靠资源。资源，通俗的理解就是钱，也包括等价的关系、合作伙伴等等。现在大家嘴上天天都挂着的“流量”这个词，就是基于这种思维方式产生的。我们能看到的几乎所有帮助公司做增长的服务，都是基于资源的置换。花钱买广告位，花钱买短视频的观看量，用资源置换品牌合作等等。

那除了靠资源，还有一种想法是，靠红利。历史整体是公平的，但是在任何一个切片上，是不公平的。每一个历史时期，都一定存在着“资源洼地”。互联网刚兴起时候的bbs论坛，到后来的门户网站，到搜索引擎，移动互联网，微博，VX公众号，抖音等等。几乎每一种渠道在刚出现的时候，都会有“红利期”。抓住红利，甚至是持续抓住红利，也可以带来增长。

这两种想法哪个对呢？其实都没有错，这是非常常见的两种增长方式。但它们最大的问题是，大部分人没有办法用这两种方式能获得持续的增长。

这是为什么呢？先说资源，资源对于所有创业公司都是稀缺的，那没有钱，我们就干等着吗？再说说，红利红利之所以称之为红利，就是因为它存在时间不会太长。能持续抓住每一个红利期的人，一定是少数，每个人都能抓住的机会，已经不是红利了。你回看历史，每一个渠道的红利期的确是非常明显的，但是谁又能准确预测到下一个红利呢？

既然增长是用户价值的核心体现，增长又是公司和业务最大的正义，那么，大部分公司的增长，除了资源和红利，有没有更加底层、更加可控、更能跨越商业周期的增长方式？

这就是我们这门课的核心内容：靠产品增长。

靠产品增长的这套方法和逻辑，既是对好产品背后共同规律的总结，是你打造任何新产品都可以直接使用的方法论，也是给所有的公司和团队，在迭代产品、优化业务、驱动增长方面，提供了一条清晰的路径。

为什么是我来讲？

我也尝试将我总结的一些方法论用在各个行业的产品设计中，无一例外地收获了好评，尤其是那些已经被资源和红利折磨得找不到北的业务，往往能帮他们发现一条本就存在、但是却一直没有注意到的增长之道。

在和罗振宇老师，脱不花老师的交流时，他们也鼓励我把这些经验沉淀下来，让更多做产品、求增长的人能看见。罗老师说：“靠产品增长，其实才是真实世界中，最常见的增长方式。”对于这一点，我深以为然，真实的东西，就因为太平常了，反而不太容易被注意到。

你能获得什么？

如果你问我，这门课学完你都能收获什么，那我在这并不想罗列一大串的课程亮点，你最大的收获，是一个神奇的乘法公式。你没听错，咱这不是数学课，是想学“白手起家也能做增长”的课，所以，这个乘法公式，是一个全新的增长公式，掌握了这个公式，就掌握了用产品驱动增长的全部方法。那我也不卖关子，这个公式就是：

增长=需求*方案*共识*体验*场域*效率*口碑*流量

你可以看到，这个公式里包含了8个独立因子，它们是你的产品能被用户感知到的所有环节的总和。这也是我们整套课的学习路线，我将带着你依次抵达这八站，对这八个因子的内涵和行动方案逐一拆解。可以说，把这8个因子做好，即使没有时代红利，没有站在风口，你也可以白手起家，用产品撬动增长。要知道，所有能持续增长的好产品，从来做的都不是加法，而是减法，但是带来的增长效果却是乘法。

想要做好产品的八个环节，肯定是有可落地可执行的方法和工具的，让你可感知，也可行动。我对这些方法的要求就一个：操作易上手，人人都适用。

适合谁来学？

首先，如果你是一个创业者，或者一个业务的负责人，我强烈推荐你加入这门课，因为在我日常的工作中，这套方法，帮助最多的就是创业者和业务负责人。我将帮助你梳理出最清晰的打造产品和驱动增长的路径，这套方法可以帮助你优化你现有的业务和产品，也能随时为你打造新产品送上一份少走弯路的指南。

如果你是一个产品专业领域的工作者，我将给你带来全局的视角，和在实践中总结出来的底层规律，让你更加清楚地知道，自己应该如何在专业上为增长做出更大的贡献，提升自己的价值，在职业发展中更进一步。

读后感：业务的增长靠三点，一，红利；二，资源；三，产品。最后一点很重要，能把这一点做好，估计会有意想不到的惊喜。在产品研发过程中，把这八个因子一起考虑在内，非常有必要。

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