第330期：【产品思维】产品的思维与策略浅析

概述：字数：1329。耗时：3分钟。适合人群：资深产品经理。本篇主要介绍了一种思维就是黄金圈法则，他可以降本增效；一种策略就是错位竞争，他可以破圈整合新纬度。

一，基本的步骤

1为什么做？清晰目标！

没有目标，不明确目的，我们就没有方向，最终也无法检测效果。我认为没有明确目的的工作，都是应付。也许基层的执行人员并无觉悟，这是负责人的责任。

2做什么？设定方案！

有了目标，接下来就是要围绕目标做方案，不管这个方案有多少内容，要做多少件事，最终的目的就是为了能够达到目标。

3怎么做？制定计划！

明确了目标，也策划了方案，最终的效果是靠执行的力度，所以制定计划，协调资源，将每项内容拆解，并组合人、时间和地点。也就是什么人在什么时间什么地点做什么事。

二、黄金圈法则

这让我联想到西蒙·斯涅克在《从为什么开始》中提出的一种思维方法——黄金圈法则。

黄金圈法则模型由3个同心圆组成：它把思考和认识问题画成三个圈：最外面的圈层指的是事情的表象，中间的圈层指的是实现目标的途径，最里边的圈层指的是为什么要做这件事。

1最外圈，做什么；2中间圈，怎么做；3最内圈，为什么；

这个法则，正是揭示了普通人和精英人士不同的思维方式：

普通人做事，总习惯于与由外向内，先表象、后措施、最后是原因，即What＞How＞Why的思考层次。

精英人士做事，则由内向外，先从“为什么”开始，然后是“如何做”，最后才是“做什么”，即Why＞How＞What的思考层次。

从产品维度来审视这三个思维层次，从Why到What的思考方式才是最接近产品本质的思维逻辑，这也是产品思维最重要的一个体现就是重视出发点。

如果我当年去问顾客他们想要什么，他们肯定会告诉我：一匹更快的马。

这是亨利·福特的名言。

“我想要辆更快的马车。”简短一句，却包含了两个信息，一个是“更快”（Why），一个是“马车”（What）。

所以我们要利用黄金圈思维，探索最核心的“Why”层，也就是像马斯克所推崇的第一性原理，去探寻事物的本质。我们先放下现在正在做的产品形态,去思考做产品的底层逻辑。产品是需求的载体，但客户的需求太多了，如果我们不能去伪存真就很难抓住核心，那么客户最本质的需求是什么呢？其实就四个字：“降本增效”！

降的什么“本”，增的什么“效”？

本：人力成本、时间成本

效：效率，但还有我们经常忽略的也是客户最关注的效益。

信息化或者数字化产品本身对客户来说也是一种成本，采购成本、使用成本、运维升级成本，所以客户当选择这类产品，一定是要在降本增效的结果中去比较，只有这块的价值远大于这个产品的成本，这才是产品推动的最基础的东西。

三、错维竞争

实现错维竞争就是要独辟蹊径，差异化定位，当别人认为我们是做软件的时候，我们自己定位成互联网公司，我们用资源和运营而非产品和技术来竞争。

另外错维竞争的维度往往不是自己的强项，所以错维竞争并不是自己跑到别的赛道上，而是通过合作协同，整合别人擅长的业务，形成新的维度。

对于产品经理，我们往往擅长从产品功能上来满足需求，而且大部分都是使用者的需求，而不能从自己的维度里跳出来，看客户的本质需求并寻求方案。我们往往喜欢从产品功能上找差异化，做创新，而忽视了错维才是最大的差异化。

读后感：错位竞争，骆驼，曾调侃自己是产品圈里擅长摄影的产品师，是摄影圈里面擅长写作的摄影师，是文学圈里擅长设计的写手。看似玩笑的一句话，没想到这，些给我莫大的惊喜。

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