第274期：用时约5分1586字

[商业模式]确定产品商业模式的建议

推荐：产品商业模式有很多种，或者说很多都是互联网意淫的模式，实际上他根本不存在，本来给你介绍的也仅仅是概念性的东西，跟确切的说是小手册，希望能给你带来帮助。

一，为产品定航向→为产品规划业务→积累自身资源→制定产品盈利模式→争取自由现金流→衡量产品投资价值；

二，商业模式的本质：“连接各利益相关者的价值”；利益相关者包括但不限于：（外部）顾客、供应商、其他合作伙伴（内部）股东、企业家、员工。

三，为产品定航向：产品的核心功能、市场定位、产品线定位、线下经营活动；定位客户群、竞争者、合作伙伴；自身价值、利益分配问题。解决三个问题：定位利益相关者、确定可交换价值、设计交易结构。

四，业务是什么

产品功能→行业，如：“房屋清洁”→“O2O家政服务行业”；

客户需求→业务，如：“城市绿化解决方案”→“解决方案提供商”；

产品线定位→身份，如：平台型APP，作为各大网站入口；

自身资源→服务，如：“快餐连锁店”→“餐饮服务”。

五，目标客户是谁

重新划分已有客户群，如：消费者→产消者（协同生产，共同消费）；

辨别用户真实需求，如：一辆跑的更快的马车→汽车；

精准定位客户群体，如：网易云音乐歌曲推荐；

识别产品隐藏功能，如：微信鉴别二手手机；

选择现有客户群体，如：开学季新老生群体；

确定客户群占比，如：手机用户占比\PC用户占比。

六，如何分配资源

“T”字型产品服务结构：

横向表示：满足不同客户不同需求；

垂直表示：满足特定的客户群体。

七，为产品规划业务

解决三个问题：设计业务环节、分配合作伙伴角色、明确交易形式和内容。

八，价值交换活动有哪些？

各利益相关者分别占据占有哪些价值？不同利益相关者之间的关系如何？ ps：市场关系、所有权关系、使用权关系。价值交换活动包括工作流、信息流、实物流、资金流。考量外部因素：行业周边环境，作用与反作用；其他产品实体，合作还是竞争？考量内部因素：自身具备资源；自身价值产出；价值网络设计，高效、安全、可度量，加入时间维度后变三维；

九，关于资源的七个方面

01资源从哪里来：自身具备哪些资源；是否采用资源杠杆；是否整合资源；如何寻求外界帮助。

02资源分类有哪些：包含但不限于：

设备资产：机房、带宽；

能力资产：组织、推广；

人力资产：粉丝、团队；

程序资产：CRM、ERP；

关系资产：客户关系、同行关系、上下游产业链关系；

金融资产：自由现金流；

文化资产：企业文化、公司荣誉、核心竞争力；

无形资产：知识产权、专利、品牌、信息情报。

03制定产品盈利模式

把握三个要点：收入结构、成本结构、利润分配。

收入结构强调多种收入来源；

成本结构无需与收入结构对应；

利益分配涉及到利益相关者各方、要有明确的分配机制，不同的关系搭配不同的分配机制

04收入来源有哪些

收入来源可以是直接客户，比如直接卖东西赚钱；

收入来源也可以是第三方，比如第三方广告商；

同时，成本也可以转给第三方，比如为某次活动拉取赞助商；

避免单调的收入来源，贯穿价值链中多个环节，否则易受价格战影响；

多种收入来源实际上是一种风险分散策略，有利于稳步扩大市场份额；

05付费策略有哪些

注意力经济：注意力转化吸引力，然后变现；

免费经济：将来为当前付费，别人为自己付费，其他业务为当前业务付费；

传统经济：捆绑销售、免费加增值、打广告、提成、Saas。

06争取自由现金流

自由现金流 = 现金收入 - 现金投资

现金流三部曲：

行为：现金投资；经营成本；

目标：经营效率；资本收益；

结果：自由现金流，投资价值体现。

影响因素：

直接收益，税前税后利润利息，有专业的计算公式；

折旧，设备损耗；

摊销，企业荣誉费用。

衡量标准：

收入，重点关注持续增长能力；

支出，分析支出去向，日常消耗低于新的投资；

地位，产品在整个产品线中地位的变化，定价权是否增长。

07衡量产品投资价值

影响因素：

在未来某时刻能够产生的自由现金流；

持续时间，考量竞争能力的持续特性；

收益率，不要影响投资人业绩。

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