To B 是什么？

To B，是一个网络流行词，全称为“ To Business ”，即企业对象是面向企业，为企业提供服务。ToB的全称是 “ To Business ”，即面向企业，常见的 B to B 全称就是 “ Business to Business ” 也是常用电子商务模式中的一种；其中 B=business（意指企业），B to B即为企业与企业之间的商务模式，从企业到企业，买卖双方都为企业。而我们在生活中常用的 APP 大部分都是属于 To C，全称为 “ To Consumer ”，也就是面对消费者的

1、面对的群体

To B 产品因为面向的客户是企业的整个团队，企业往往拥有比较复杂的业务，且个性化很强。企业团队的要求一般是服务以及合作的能力，对产品的定制化需求较高，

2、产品形态

To B 产品的主要功能就是解决企业的需求，比如企业使用的定制 OA 系统、ERP系统、CRM系统、医疗系统等等。To B 产品的形态都是较为复杂的，并且与日常生活的相关性不大。

3、侧重点

对 To B 产品来说，决策权主要集中在企业管理层，由管理层做最终决定，但实际使用者可能是公司职员或特定人群。一般需要经过培训学习使用，企业一旦采购产品，投入来资金和员工的学习成本，更换的意愿就会比较低。所以，To B 产品核心重点在于给企业带来的效益，是否可以给企业提升效率、降低成本、创造收益，从而为企业创造更多的价值。

4、使用场景

大多数 ToB 产品使用场景都是比较简单的，用户都是在在办公场景下使用产品。

5、业务形态

To B 的产品在功能上会拆分出各个部分，每一个流程对应不同的使用角色，并且对于各个角色，对应的功能都是重要的。而且，To B 产品大多属于扁平化的功能。

学习要点：To B端规则规范，以及版式设计

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