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微信读书的11种营销玩法拆解——在微信土壤中茁壮成长的富二代
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2022-04-21 | 原创文章 / 经验/观点 / | 举报 | 21332 51 250 2

3265字设计干货,全文阅读约10分钟,你将收获——微信读书的11种营销玩法设计参考

【微信读书】是一款基于微信关系链的阅读类APP,以阅读+社交的设计理念,对读书类产品进行了颠覆式设计,旨在为用户打造一个以书交友的平台——让阅读不再孤单。

笔者作为一个重度【微信读书】上瘾用户,最近从正在制作的《微信读书产品设计分析报告》中提炼出来了【微信读书】的11种营销玩法,结合戴夫·麦克卢尔的增长模型、尼尔·法埃尔的上瘾模型和西奥迪尼的社会心理学进行了全面的拆解,为广大产品设计者提供一份设计参考。

一、问答


1.1 每日一答


1.1.1 玩法规则

【每日一答】有两种玩法,第一种是用户每天可以进行回答挑战,连续答对12道题目后可参与【瓜分无限卡】、【书币】的机会,答错则丧失机会,但可以通过【复活卡道具】或分享给好友请求帮忙获取复活机会;第二种是【问答PK比赛】,采用赛季制,持续时间为两个月,用户可邀请好友或随机对战,胜利者可赢取积分,赛季结束后根据积分决胜出总冠军,最终给与玩家不同的奖励。

1.1.2 功能价值

【每日一答】从APP直接跳转到微信,不仅操作体验方便,更能结合微信生态引流传播,打造全民学习答题的读书活动。其次通过丰富多变的游戏化方式,保持对用户的新鲜感,形成读书-娱乐的小闭环,抢夺用户时间,提高用户留存率,增强用户满意度、忠诚度,是培养用户对产品形成习惯的重要方式。

1.1.3 策略推导

⑴【积分】的玩法非常丰富,不仅可以【抽奖】,【兑换无限卡】、【道具卡】还可以直接兑换书籍,为用户提供了多变性的猎物酬赏。

⑵进入【每日一答】,用户可选择【瓜分读书天数】(以读书时间为诱)或【书币】(以钱为诱)两种形式的问答;【排行榜】分为好友排行和全网排行,通过排名机制,以社交酬赏为诱,吸引用户积极参与问答,从而提高用户习惯度,成为忠实粉丝。

⑶利用稀缺性,用户每天只有1次机会回答机会,但如果回答错误,可通过使用【续命卡】或邀请朋友解答的两种形式进行复活;用户闯关失败后,用户还可通过【书币购买】、【看广告复活】、【邀请朋友】玩游戏复活,通过这样多变、丰富、游戏化的答题形式,彻底让用户主动分享传播,拉新引流。

⑷【问答PK】的设计非常创新,有别于很多答题竞猜的的单机游戏模式,微信读书采用了体育比赛的赛季制度,让用户像踢比赛一样参与,每个赛季时间为2个月,通过PK,决胜出赛季总冠军,刺激又好玩,让用户彻底上瘾。

二、促销


2.1 免费领书


2.2.1 功能价值

用户可通过分享领取图书,也可以通过阅读1分钟并加入书架后领取,这对未付费用户的激活和新用户的引流有很大的帮助。

2.2.1 策略推导

根据用户读书记录、兴趣推荐,激发用户兴趣;用户阅读1分钟加入书架也可赠送,有效促进未付费、未形成习惯的用户激活;多变性的设计,每天能领取的图书都不一样,给用户始终保持神秘感。

2.2 无限会员日


2.2.1 功能价值

每周一为【无限会员日】(无限会员就是微信读书的VIP会员),用户可进行免费抽奖,并为自己最想要的【会员权益】投票。这是新用户激活、老用户留存的好方法。通过【抽奖】、【会员权益】吸引新用户购买无限卡,其次给与老用户充分的自主权,让他们来参与产品设计,极大提高用户的活跃度和忠诚度。

2.2.2 策略推导

充分利用稀缺性,每周1次,每次也只能抽奖1次;结合游戏化风格设计,模拟真实的老虎机交互效果,生动又有趣;通过调研,调动粉丝的产品设计参与度,满足用户真实需求。

2.3 翻一翻


2.3.1 玩法规则

每周一期,每期9本赠书,每周二中午更新,普通用户可翻3张卡,每张卡可领取一本赠书,无限卡会员可翻6张卡。


2.3.2 功能价值

【翻一翻】是促进用户激活的有效方式,通过游戏化风格的设计,每周精选9本书籍赠送给用户,吸引用户开始阅读,培养读书习惯。

2.3.3 策略推导

充分利用了互惠原理、稀缺和多变性的酬赏,激发用户兴趣,培养用户习惯。

三、组队


3.1 组队抽取无限卡


3.1.1 玩法规则

每周一期,每周六更新,用户需要邀请1个好友才有资格参与;组队成功后,每周六中午12点公布中奖信息。


3.1.2 功能价值

【组队抽奖】是一个纯分享邀请的引流传播形式,利用【终身无限卡】为诱饵,激发用户组队抽奖,其次抽奖规则门槛也高,有效避免用户利用规则漏洞重复参与。

3.1.3 策略推导

充分利用互惠原理,人人皆可组团,团长更能额外获得多一次机会,从而充分调动了团长拉新引流的积极性。

3.2 组队读书


3.2.1 玩法规则

三人成队,一起读书,以【无限卡】、【抽奖】为诱,21天为一个积分周期,根据每期的最终积分读书小队还可以晋升等级,兑换更丰富的奖品。


3.2.2 功能价值

【组队读书】是促进用户激活、留存的重要方式,以组队读书的形式,用户不仅可相互监督,还极大提高了活跃度。

3.2.3 策略推导

⑴利用独具创意的设计方式,把一个人读书变成了三个人一起读书,极大提高用户活跃度和忠诚度;

⑵每周发布不同的共读任务,以21天为周期的比赛机制,通过奖品酬赏,让小组成员之间自发相互监督,有效激活未付费用户,彻底培养用户读书习惯。

四、邀请


4.1 联名卡


4.1.1 玩法规则

每周精选6本好书,每周四更新,用户分享至微信好友或朋友圈集齐2个赞可获得2天无限卡,每期最多可得12天无限卡。


4.1.2 功能价值

【联名卡】是鼓励用户分享传播的有效方式,通过分享集赞的方式,可兑换相应的无限卡天数,进一步激活用户变现。

4.1.3 策略推导

颜值超高的海报设计搭配传神的文案,让用户更主动参与传播,形成人际型触发,老用户带新用户,无限增长。

4.2 邀请微信朋友


4.2.1 玩法规则

用户邀请朋友和30天未阅读用户阅读可以获得3天无限卡,成功邀请多人奖励可累积。


4.2.2 功能价值

【邀请朋友】是鼓励用户拉新和唤醒活跃度极低的用户一个方式,用户行动成本低,酬赏不高,但可以有效激活用户传播。

4.2.3 策略推导

自动生成了用户读书时长和读完书籍,通过这样有趣而又取巧的设计,利用社交酬赏,激发用户主动邀请好友,双向倒逼,一举两得。

五、读书


5.1 阅读时长


5.1.1 功能价值

根据用户每周的阅读时间,为用户生成当周的读书时长统计,用户还可以按月、按年的时间查询历史读书时长。这个功能对用户的留存有极大的帮助,是提高用户满意度和忠诚度的重要方式。

5.1.2 策略推导

⑴右上角点击分享后,可以分享给好友,可以生成当周的读书海报,可以设置为【微信状态】,从而帮助用户获取社交认同,引流推广。

⑵为用户提供全面直观的数据分析,用户可按天、周、月查看读书分析,还可查看【年度读书报告】,像一部留声机,储存着用户的读书回忆;底部展示本周读书的详细记录,包括【读过的书】、【阅读字数】、【留下的笔记】,通过如此直观具象的设计,让用户尖叫。

⑶设置了【阅读奖励】,拆分成不同的阅读小任务,培养用户的读书习惯,从而进一步寻找机会激活变现。

5.2 读书排行榜


5.2.1 功能价值

【读书排行榜是】据用户每周读书时长自动生成的,目的是通过好友之间的排名,利用用户的攀比心理,激发用户读书,提高用户读书时间,培养用户习惯。

5.2.2 策略推导

利用赠券效应,【读书时长】可兑换阅读福利;通过排名,利用攀比心理,激发用户增长阅读时间;右上角可生成读书排行榜海报,传播引流。

5.3 勋章


5.3.1 功能价值

微信读书的勋章体系非常丰富,包含了【连续阅读】、【阅读时长】、【阅读天数】、【阅读书籍】、【读完书籍】、【收到的赞】和【想法】发布七大类型,充分激发用户读书兴趣,留存用户,培养用户习惯。

5.3.2 策略推导

⑴【勋章】体系分类非常有创意,根据时间的维度有【连续阅读】、【阅读时长】、【阅读天数】,这是对用户阅读时间的酬赏;根据阅读书籍数量有【阅读书籍】、【读完书籍】,这是对用户阅览群书的酬赏;根据想法和点赞,又有【收到的赞】和【想法发布】,这是对用户的内容投入进行酬赏。通过如此多维度的设计,多变性的酬赏,从而提高用户新鲜度、活跃度和忠诚度。

⑵点击右上角的分享,可分享给好友,还可同步微信状态,生成勋章海报,拉新引流。

六、总结


通过对【微信读书】的11种营销玩法的全面设计拆解,我们发现,作为微信的亲儿子,这个含着金钥匙出身的富二代,真是沿袭了腾讯系的产品设计套路,把用户彻底研究透了。充分利用了互惠、稀缺、社会认同、多变性酬赏等营销模型,让用户主动分享、主动学习、主动参与,最终培养用户形成使用产品的习惯,成为产品的忠实粉丝。


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创建于:2022-04-20

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      该作品发布时间:2022年04月20日

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