第242期：用时约4分1684字

[内容运营]7分种草+3分营销，小H内容营销逻辑

推荐：内容营销越来越成为重点，内容的本身现在产品，通过对小H的分析，带你更全面解析他的优势特色，精准， 场景，种草，三个方面带你体验内容营销。转运营的你应该得到重视和转变。一点点小转变，一点点大变化。小巨人都是慢慢长成的。

在新媒体浪潮⾥品牌和产品的改变

1、品牌诞生的新路径

一类是大的品牌，全站发力，从线上到线下，从传统媒体到数字媒体到新媒体，都是大的玩家下场在资金充裕的情况下的聚合；一类是渠道品牌，基于强大的渠道销售能力，搭载商超平台和电商平台进行卖货。品牌推广核心是产品的性价比。

2、内容反向驱动新产品

现在大家可以看到很多品牌，开始把产品本身让变成和消费者沟通的内容。

这些跨界的“新物种”不局限于营销，也是消费者的消费内容直接的作用在产品上、去影响产品的研发，让产品本身赋予更高的价值，进一步实现我们一直所要追求的品效合一，加速流量到销量的转化内容。内容赋能下产品作为营销核⼼创意的承载主体被呈现。

3、新媒体内容成为新货架

新媒体的内容成为了新货架，新媒体为消费者构建了全新的消费场域，逐渐成为消费者获取消费信息、了解产品好坏并决定最终是否要消费的重要渠道。

小H的平台特点和营销优势

1、年轻高净值

小H累计用户已经达到4.5亿，人均使用时长25分钟，平台88%是女性用户。小H的用户消费力强大，有多强大呢，一半以上的用户是位于一二线城市，90后用户占据了70%，聚集了大量年轻消费力强大的女性用户。

2、内容生态圈

当今小H上的内容是能影响消费决策的小H是消费者消费决策的入口。普通用户的习惯就会打开小H进行搜索，搜索出来的产品内容信息会直接影响后续的成交。如果搜索的内容是正向的，那么用户就更可能倾向于打开电商App或者到线下店去进行购买。

小H的消费场景相对于其他的平台堪称是一枝独秀，它是一个种草平台，平台的基底就是用来推荐、产品分享好物的地方，用户来这里类似于线上逛街是一个很贴近消费场景的平台，是别的平台不具备的，甚至可以说是小H独有的。

3、直播高转化、高客单价

过去2020年也是大家熟知的直播元年，小H也在大力推动直播。和其他平台对比，小H带货直播是三高一低，高客单价、高转化率、高复购率和低退货率，

小H内容营销策略

通过内容营销的推广，让消费者进行线上的电商或者线下去购买，这批消费者也是品牌的种子用户，好的产品加上运营方案是能够引导种子用户进行二次传播，也就是到小H去继续去分享产生主动化的口碑传播，形成闭环。

1、内容种草——精准化

以上的策略，几乎所有品牌都可以做到这三点，区分在于精准化，就像我刚说的小H是消费者做消费决策的重要参考，有影响力，也有公信力，

展示出来的内容呢要做到4点——真实、正向、美、风格统一、干货。

2、内容营销——种草化

具备权威性的KOL，用户会因为对KOL的信任度，从而信任新的产品，一个当然是因为他粉丝体量大，那希望通过内容来打动TA的粉丝中的转化，另一方面呢，展示出来的数据一般都会比较好，那么在品牌词搜索展示出来的底部的位置呢之后，用户只要搜索品牌词，那看到被都会基本上首先看到是头部KOL的内容，看他背书，间接地提高对新品牌的信任度，大大的促进种草转化。

3、内容营销——场景化

我们验证有效的重要的一点，需要提供给用户一个使用的场景。当你对某个产品产生了兴趣，然后再到消费者对于品牌形成印象，在这之间有合适的记忆印象匹配了购买场景，将会直接的转化为行动。

消费者在我们的日常生活中，有无数次出现同样场景信息的情况下，就会唤醒多次的记忆，最后呢，消费者消费的时候呢，是会为这个消费记忆而买单的，其实也是之前，脑白金时代的非常非常著名的七次触达记忆的一个理论。

三个阶段递进式的投放策略案例

1、前期打造独特标签

品牌刚进入小H的时候，我们是结合品牌的特性与高调性的笔记打造一个仙女复古仙女风站着的标签。

2、爆款输出、品牌曝光

第二个阶段，等品牌的调性稳定统一之后，我们挖掘了更多的小红薯玩法，以打造爆款为主。

3、拓展用户群体

第三个阶段呢，是我们的目标是获取本身非品牌垂直受众以外的年轻市场的增量，以及辅助品牌官方号在小H平台的运营提高权重。

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