如果你是一个全职自由职业者，而第一件事就是要选择你的服务对象，你的定位是什么？

我们好像一直都在互相抄袭，而我们也因此受到影响。

许多朋友一直在为自己的定位而苦恼，找不到定位就意味着找不到与他人的不同之处，在市场上的竞争力就不会被提高，今天与大家分享一篇Vasil Nedelchev挖空心思找到的解决办法，帮助你找准你的定位！

如何陈述你的定位

这里有一个模板可以帮助你思考这个问题：

我是一个帮助[目标市场]解决[有价值的问题]的[专业技能]，不同于我的竞争对手[独特的差异]

这是一个更偏实践运用的模版，而不是让你逐字逐句背诵的模版，特别是 "不同于我的竞争对手 "这一部分。

还要尽量做到具体。确保当你陈述问题时，它就是一个真正的问题而不是一个解决方案。例如，“设计以用户为中心的应用程序”这个说法它不是一个问题，而是一个解决方案。实际的问题可能是“设计人们喜欢使用的应用程序”。虽然这也是一个非常通用的说法，但你会明白其中不同的意思。

这里的真正挑战来自于 “独特的差异”。但是例如你很有激情或者你喜欢解决复杂的问题这些都不是真正的差异化因素。我们需要的是雇用你的人所关心的东西。

这就是为什么我们需要选择一个有利定位并坚持下去。在你陷入永无止境的身份危机漩涡之前，以下是你可以考虑的五个方法。

五种定位你自己的方法

1.水平定位

你为每个行业解决一种类型的问题。

例如，你为那些要求做UI/UX设计的人做设计。

这就是我们大多数人所做的。而且我们做得很差。

优点

你可以整天使用你喜欢的技能

有大量的工作岗位

缺点

人们无法区分你和其他人的区别

很难收取较高的价格

价格是反应你的差异的主要因素

要在这种类型的定位中取得成功，你需要提供明确的可衡量的指标，以便从其他人中脱颖而出。一个很好的例子是提供CRO（转换率优化），你的老板可以通过这个指标看到你的竞争力。在这种情况下，你可以在你的定位介绍中说“我将增加 5% 的跟踪注册”。 当老板读到这里时，他的眼睛会睁大并转向美元符号。

2.平台定位

你设计用的是哪个平台。

例如，你使用的是Shopify。

优点

你会被看作是一个专家。

使潜在公司能够进行自我选择，因为他们可能也使用该平台。

会让你在众多网络和电子商务设计师中脱颖而出。

关于你的所有的营销工作都是由平台完成的。

你的影响力与所选择的平台一样强大。

缺点

平台消亡——你也随之消亡（你认识任何Windows应用程序设计师吗？）

该平台被大规模采用——市场上到处都是像你这样的人（你好，iPhone应用程序设计师）。

要想在这种类型的定位中取得成功，就要尽早。如果一切不顺利，你需要有一个备份计划。

如果你把握好时机，这可能是非常有利可图的。如果这个想法听起来让你感到兴奋，请关注一些即将到来的事情。你可以让自己成为AR或VR的UI/UX的首选人员。

3.垂直定位

你是为了某一个行业而设计。

例如，你设计金融类的app。

优点

你会被看作是一个专家。

你可以获得高价。

营销自己变得很容易，因为你知道你在跟谁说话。

你会得到一些推荐的机会。一个行业的人之间会互相交流。

行业知识比你的设计技能更重要。

你不会被与众多的设计师相比。

缺点

你需要了解很多关于这个行业的知识以及这个行业的挑战。

要在一个行业中拥有很高的专业技能需要付出大量的时间和努力。

仅仅改变你的LinkedIn简历是不能解决问题的

每天做同样的事情可能会感到厌烦。

要在这种类型中获得成功你需要有很深厚的专业知识技能，并且要知道如何通过营销来吸引相关的人。对于那些在其他行业工作了5年，决定转换职业道路并成为一名设计师的人来说，这可能是一个很好的定位。或者你可以总结你过去5年做过的所有项目，找到一个适合你的模式。我就这样做了，并发现我做了很多关于企业和B2B应用程序。

4.人口结构定位

你可以根据人口统计标准来选择设计的对象：年龄、性别、种族、宗教、地点......

例如，你设计儿童相关的app。

优点

它非常容易获取，每一个在你的行业之外的人都能够得到它。

有大量的人口统计研究，你可以用来选择你的市场。

这不仅仅是一份工作。它是一种需求的召唤。

缺点

这是一个假设，即假设处于同一人口群体的人有相同的需求，事实可能并非如此。

人口需求不断变化。

现有的人口统计学研究会有点旧，因为要完成它需要很大的努力。

5.心理学定位

你可以为具有相似价值观的人设计。可能是某种亚文化。

例如，你可以为环保组织做UI/UX设计。

优点

不仅你爱这件事，他们也同样热爱。

钱对双方来说都不是问题。

这不仅仅是一份工作，它是一种召唤

你是这个团体的一部分。

缺点

当你在网上或当面认识他们时，人们的价值观并不明确。

标准的营销策略不起作用，你需要建立真实的人文条件。

如果你失去了团体的信任，就很难再回去了。

要在这种类型的定位上取得成功，你需要对这种文化和价值观进行投资。如果你是为了钱，你将无法维持它。我在看着你，YouTube上的假素食主义者们。

作为一个理想主义者，最后这一点对我非常有吸引力。我已经学习了很多“如何在互联网上赚钱”的课程，我学到了所有的战术，但事实证明我仍不认为自己真正地在做这件事。

当要把营销的对象变成你自己时，你会发现要找准你的定位很难。他与你的性格联系在一起，而且我不确定标准的商业策略是否有效，或许有，但你并不认为这多么了不起。或许你需要一个心理医生来帮你找到定位，而不是一个商业教练。

本文作者：Vasil Nedelchev

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