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怎么跟总监聊涨工资??我竟敢这么开口...
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2021-07-05

继续更新干料~~

这篇文章的标题咋一看有点标题党,其实还真不是,是一篇实打实的涨薪话术小技巧,很值得5分钟看完!

现在拿的这个数儿完全对不住自己干的这些活儿,想跟老板再聊聊薪资的事情。




但是问题在于:害怕聊完之后老板不同意,或者又涨不了多少,甚至还在老板面前留下个不好的印象。


最后很尴尬,留也不是,不留也不是,不得不考虑跳槽,有点得不偿失。


所以究竟怎么聊比较好?怎么让老板知道自己的意图的同时,既显得周全又不会把关系闹僵,后面还能呆下去?


这个话题不少同学都挺感兴趣,所以今天就来聊两句,关于涨薪,谈谈自己的一些经验。


喜欢我分享的同学,也记得给咱们公众号添加一个星标,后面会持续分享更多干货,精华不宜错过!



聊涨薪前的注意事项


1)了解能支配你薪资的对象很重要(确定你的直属上级能掌握调薪权力)


第一点非常重要,因为在大部分互联网公司,或者传统企业里,能决定团队成员薪资结构的,往往都是少数人。


所以如果你不是直接汇报给很高职级或者是整个团队的管理者,那么你的直属上级,很有可能没有权限直接跟你加工资或者上调职级。


能决定薪资的,在互联网公司一般都是总监、或者是大团队Leader,才能有权限直接操作。




直接跨级沟通,去聊涨薪,无疑也不合适。能去帮你争取薪资上调的,也只有你的直属主管。


如果你需要依靠你的主管去主动帮你沟通涨薪,那么你就得明白,你的主管是帮助你谈判的对象,是你的队友,而不是你的对立面。


不要妄图以条件与你的主管对峙,你应该靠他去帮你谈判争夺主动权。


所以跟主管保持一定默契,确定主管能充分的肯定自己,这是可以谈薪的第一步,毕竟总监可能对你一无所知。



老板们是怎么想的?


2)了解自己的成本与收益(设计团队生产力与人员支出成本)


主管如果需要去帮你争夺工资的上调,那么就必须要向上证明给你上调薪资后带来的结果,是值得的。


对于一个设计团队的管理者来说,需要负责的是整个团队的设计生产力及控制人员支出成本。


通俗的话来讲,就是怎么控制团队人员支出成本的同时,还能保障团队的生产力足以跟上节奏,满足供给。


所以设计的管理者在衡量一个人员薪资的时候,往往就会考虑这个人的能带来的设计生产力有多少,当前支出(工资水平)在设计行业里是一个属于什么样的情况,包括未来潜力有多大,如果失去他,带来的损失又有多少。






能当上管理者的,肯定都不傻,大家都知道钱给少了,人就会存在流失的可能性。


如果管理者真的意识到,这个人当前的生产力足够高,潜力较大,同时工资水平在行业低线,而失去他后对整个团队的影响又较大,那么调薪只是一个时间节点的问题,只需要一个契机。


而如果这个人带来的生产力有限,而且处于一个不上不下的位置,失去他后马上可以找另外一个人来顶替掉。


那么就算知道这个人有调薪的诉求,也会权衡这个人是否值得花更大的价钱留下来。



千万别扯什么情怀,也别扯什么感情,比如我在公司这么久了,没有功劳也有苦牢,也应该涨薪了。


资本是没有任何感情的赚钱机器,毕竟大家都想花最少的钱,雇人做最好的活儿。


如果有人钱比你要的少,干的活还比你好,那么为什么还要加钱留你?不劝退你已经是看在感情的份上了(残忍的现实就是这样)。


因此确保自己现在处于核心位置,生产力处于领先水平,自己离开后会对团队、公司产生较大损失,并且难以找人顶替,这是确保自己能涨薪成功的第二步。



具体我可以怎么做?


3)让老板意识到你现在的薪资困境(正面给出反馈)


上面其实也说了,管理者权衡一个人是否值得花更多的钱留下来,无非还是看重Ta带来的生产价值及未来潜力,成本与收益是否成正比。


很多时候部分管理者由于重心过于偏移至业务,偶尔户忽略团队中部分成员的实际情况。


那么你要做的,其实也就是让老板意识到你的薪资情况,并开始思考你的问题,这就够了,剩下的再努力其实作用也不大。


妄图通过自己的诚意,就能改变整个结果非常难。


所以在向上沟通薪资的时候,不需要那么直接,比如老板我要涨工资,你不给我涨我就走了,这种明面上利益互搏的话肯定是不能说的。




可以在一个恰当的时机,适当的抛出一些引子。


比如外面XXX的公司现在给XXX的水平都是XXX了,自己有点严重拖后腿呀 ~~~ 假装不知道薪资的上调节点,顺便再问问咱们公司在上调薪资的时候,是在每年的几月份呢?


一般你问到了这种问题,你的老板都会去主动思考你的这句话的背后含义。


如果他回复了你具体时间节点,或者说下次单独约你个时间聊聊这个话题,那么八成说明他已经在考虑你的薪资问题了,做到这一步,就差不多行了。


除了上面这个技巧,把咱们这篇文章假装无意识转发,让老板看到了,其实也是暗示的一种。(所以不准备暗示的同学,只点赞、收藏咱们的文章就行了,毕竟收藏点赞别人是看不见的)



如果多次暗示,你的老板仍然无动于衷,或者装傻卖傻。


那么就说明要么他不想留你,要么就是笃定你不会走。你要是觉得真这点钱干不下去了,完全没法待了,想再试一次,就可以约老板吃个饭。


饭局上找个机会,以退为进的说外面给了自己一个机会,但权衡了很久之后,自己还是想留下来,因为热爱喜欢,不过就是自己现在的薪资真的有点少,很难说服自己,看能不能帮自己争取一下。


毕竟自己做了XXX这么多有价值的事情,给公司带来了XXX的价值,而且坚信未来自己未来还可以XXX。


后面继续留下来,是因为热爱,因为喜欢,老板也不会对你有偏见,反而觉得你有培养的空间 ;不留下来,确实当初也跟老板说了,自己能做到的已经是仁至义尽,很厚道了。



薪资上调比例的因素有哪些


4)薪资与职级、权限相挂钩(设计同职级、同权限能调薪的比例很有限)


另外就算涨薪了,也不要抱有太大预期能够带来颠覆性改变。


因为在大厂也好,小公司也好,薪酬是与职级挂钩的,同一职级的薪资跨度会非常有限。


在同一职级下,普遍的涨薪都是小几百甚至小几千,不会超过较大幅度。




如果想要争取更多薪酬、股票或者是期权,肯定还是要通过争夺更高的职级,更多的权限来达成。


职级比较好理解,就是晋升成为更高级别的,大厂有自己的一套职级体系,小公司也有主管、经理、总监属于自己的一套架构。


而权限就是自己的话语权及决策权力,比如以前的设计自己都没法拍板,现在自己可以拍板自己的设计了,甚至可以拍板别人的设计了,这个就是权限的增加。


从这一个角度来看,与其把调薪作为目标,不如把晋升作为更高级别的目标。因为调薪带来的,真心都是毛毛雨,只有自己的职级上去了,才能真正感受到收入增加的快感。



一些长期的建议


 5)放平心态,着眼未来(职场是场马拉松,做好自己,不要受太多外界影响)


最后也多说几句。


大家都知道这个梗,知乎人均百万,脉脉人均千万。而真能拿到这个数儿的,又有多少人呢?打着这个噱头的,几乎都是为了博取眼球,从中赚取利益。


为了拿到高薪,其中有的人甚至不乏剑走偏锋,妄图通过开挂(信息造假),来获取捷径,包括最近传的沸沸扬扬的某机构教人作假简历这事儿。


那些专业的背调公司又不是吃素的,人家能拿这份钱,有的是本事,只不过看你值不值得花这笔钱而已。


据我所知,在晋升高级别的管理者时,都会进行360评审,其中包括几个月的背调,连你高中有没有逃过课,大学有没有挂过科甚至都能查出来,更别说以往有信息造假的经历了。


所以,为了多拿几千块钱,甚至赌上自己下半辈子的职场命运,何必呢?




想拿到更高的收入,过上更好的生活,还是得靠自己一步一步,踏踏实实的往前走。


职场是场马拉松,能走到最后的才是赢家。前面跑的太快,后面后劲不足,这种心理落差带来的打击会更大,而且未来也很难走的更远。


仔细看历史长河,那些比较牛X的设计师或者是高层设计管理者,真的都是一步一步的把自己的能力逐渐夯踏实,稳步进阶往上爬起来的。


毕竟只有这样,才能经得起时间的考验,坐得了更高的位置~~

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创建于:2021-07-05
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  • PANTONE潘通 | 发布10款2021秋冬色彩标号
  • 总监说我配色丑,没想到真被我改好看了!!
  • 总监说我作品丑,调了调确实好多了!!
  • 我设计的明明很好看了,可总监还不满意 ??

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      该作品发布时间:2021年07月05日

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