第54期：用时约5分

【孙子兵法】决策制定篇----基于高认知水平的思维战役【下】

04全局思维：从时间维度：站在未来回看现在，你学会了终局思维。如果从空间的角度展开，站在全局俯瞰局部，这便是接下来我要讲的另外一种思考问题的角度-。

美团的扩张策略是这样的。第一，把城市体量能够支撑团购生意的350个城市分为SABCD五级。S是北上广深这样的超级城市。AB是各省省会加上宁波、苏州这样的副省级城市等其他经济强市。CD是三四五线城市。第二，应该先在哪些城市投入资源？S级是兵家必争，在这个市场里。在S级市场，美团咬住前三就可以了。对于大量的CD城市，美团的判断是，绝大多数团购网站会在一年之内出现问题，这时候，出现问题的绝大多数团购网站会率先从这个市场撤退。美团的策略是，CD级别的城市先不进去，等别人出问题退出后，再去收割那些被培育过的市场。

团购生意其实是具备双边网络效应的生意，这一天然特性就意味着，资源会向行业的头部玩家集中，这个行业的终局只会存在少量的玩家。要么是强马太效应下的寡头垄断，要么是市场份额二八开的双寡头，要么是市场份额七二一的三分天下，其他可能性几乎很小。回到千团大战的那个当下，美团准确的预测到团购市场不需要这么多玩家。以当时的补贴形式，只要一年内没有公司杀出重围，绝大多数团购公司都会在市场没被教育完全之前死掉。濒死的公司为了控制成本必然首先从CD级城市撤退。正是因为“劳资知道你很快就会挂掉，劳资就等着你挂掉然后再去收割市场”，美团才能做出CD城市暂时按兵不动的决策。

最后你会看到，专注于S级城市的竞争对手，由于各个团购网站都投入最多资源，这个市场长期分不出高下很多团购网站就默默被耗死掉了。而SABCD全面开打的竞争对手，由于在尾部城市消耗了大量的管理和资金成本，又没有形成足以影响市场格局的业务体量，这部分团购网站也相继挂掉了。把重心放在AB级城市的美团，靠着AB城市市场份额带来的正向现金流，支撑着美团在S级城市打消耗战。又在大量团购网站大量从CD城市撤退时，收割了那些被培育过的市场。最终，美团在千团大战活了下来。

04辩论论证思维：接下来请允许我创造一个概念-辩论论证法。对于重大的决策，无论你对于某个方向多么坚定，在决心落实之前。先找来一个产品助理，给他充足的时间，让他准备去论证一个与你预判方向完全相反的命题。经济学家在做决策时会注意的两个成本-机会成本和沉没成本。

你错误的理解了成本，你真正需要考虑的成本并不是作为产品或服务供应商或各类中介转发朋友圈的那一点时间成本，而是机会成本-他所放弃的最大代价。作为房产中介，你告诉你朋友圈的用户使用租房APP，虽然可能可以获得未来新用户在APP租房支付佣金一部分奖励。

“如果我们现在被踢出局，董事会招来一个新的CEO，你觉得新的CEO第一件事会做什么？”

英特尔全心专注于他的微处理器业务，迎来了它连续几十年的巨大辉煌。现在，绝大多数的笔记本上面都会印着intel inside的标识，而这一切，都是起源于1985年安迪格鲁夫那个难以抉择的战略转型。

抛弃存量，放弃既有优势，这种决定很难做。如果你意识到，你的决策依据是你投入了什么而不是你能得到什么，那你就要对你的决策有所警惕了。关于如何正确归因，这里面还有很多内容可以讲。暂时的，能明白以下两个结论就足以应付绝大多数的归因问题了。在所有的充分条件中找到那个最不寻常的变量，往往是事情的主要诱因。原因归到不同层次就只能解决在这个层次以下的问题。如保持“车内”通风的决策其实只能解决“车内”燃气爆炸的问题，但是你难保人下一次又在室内给你来一出煤气爆炸。

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