提交需求
赛事与广告咨询合作,请填写需求表单,我们会在第一时间与您联系!
:“我们做一个xx系统吧~然后做一个XX应用,投出去肯定市场广泛,绝对是个引爆点……”
:“你做过市场调研了吗?做过竞品调研了吗?你调研这个有目标市场吗?……?”
:“我们做一个xx系统吧~然后做一个XX应用,投出去肯定市场广泛,绝对是个引爆点……”
:“你做过市场调研了吗?做过竞品调研了吗?你调研这个有目标市场吗?……?”
:“……,一阵语塞”
:“再重新考虑一下吧……”
满满的画面感的对话,相信很多业内人员都经历过这样的瞬间:拒绝需求的时候这样“怼”给运营;汇报方案的时候被领导“怼”;脑暴大会的时候相互“怼”……
那最后这个“点子”还要做吗?
直击灵魂的“ RWW18问”教你一个可以做参考的经验……
RWW概述
Real-Win-Worth,简称RWW,起源于3M大厂。通过Real-Win-Worth来评估市场机会/产品概念的商业潜力和风险大小。
Real-这是真实的吗?
潜在市场是否真实存在?
能满足市场需求的产品技术可行性?
Win-我们能赢吗?
企业和产品是否具备获取市场份额的能力?
产品能否在市场中具备竞争优势?
Worth-这个值得做吗?
从盈利能力、风险承受能力以及企业战略层面对市场机会进行更深入评估。
不要总是拍脑袋,务虚捕捉一个概念就想搞出来一个“爆款”……
RWW考虑维度参考
R-Is It Real? 这是真实的吗?
市场真实存在吗?产品是否真的可以实现出来?
1、用户是否想要/需要产品?
2、用户是否可以使用/购买产品?
3、潜在市场的规模是否足够大?
4、用户会购买产品吗?
5、是否有一个明确的产品概念?
6、产品是否可以造出来?
7、最终产品是否满足市场需求?
W-Can We Win? 我们能赢吗?
产品是否具备竞争力?企业是否具有竞争力?
8、产品是否具备竞争优势
9、产品优势能否持续维持下去?
10、怎样应对竞争对手的反击回应?
11、企业有优质资源吗?
12、企业有能够取胜的经营管理吗?
13、企业能否理解并回应市场?
14、企业是否具有竞争
W-Is It Worth Doing? 是否值得做?
能否在风险可控可接受的情况下保证产品回报?推出新产品是否具有战略意义?
15、预期收益是否大于成本?
16、当前风险是否可以接受?
17、产品是否符合企业的整体增长策略?
18、高层管理人员会支持它吗?
最后:
很多时候,市场是瞬息万变的,领导的决策也是未知的,就算事先充分考虑到了每一个环节,但还是需要保持敏锐的行业洞察力和市场嗅觉;经验可以作为参考,却不可过分迷信,RWW 无法消除风险和问题,但能告诉团队风险和问题在哪里,以便选出最佳的市场机会/产品概念;在推出创新产品时也可更好的降低风险。
在未来面前,我们永远都是孩子。不断思考,不断学习,才能让我们走的更远。
个人主页:https://www.oceaneyes.cn/
个人学习博客:http://oceaneyes.top/
GitHub:https://github.com/OcaenEyes
CSDN:https://blog.csdn.net/qq_16123129
cnblog: https://www.cnblogs.com/oceaneyes-gzy/
关于作者:热衷于探索时新技术,业务时间撸撸代码,画画图,做做视频听听歌,技能很杂的PM。
喜欢的话,扫描二维码关注哟~~~
大牛,别默默的看了,快登录帮我点评一下吧!:)
登录 立即注册