看过我的《设计师职场系列》文章的设计师都知道，每年春节后的两个月（也就是现在），是求职的最佳时期之一。不少设计师早已按照“攻略”在春节前整理好了个人作品集，摩拳擦掌准备换一份新工作。

简历投了不少，个人作品集的阅读量也不错，于是满心期待着心仪公司的HR给你致电，邀约你前去面试。

在众多的陌生电话号码中，也许有一类的开场白是这样的：“您好，请问是某某某吗？您现在方便说话吗？”当你确定这不是广告推销、房地产中介以及贷款业务电话，并同意继续聊下去之后，他们会继续问道：“您最近的工作顺利吗？……我这里有一份不错的岗位挺适合您的，想给您推荐一下。”

没错，恭喜你，你遇上职场中介——猎头了。

这种情况一般不会发生在职场小白身上，但是，如果你已经有一定行业经验和地位，并且事业发展势头越来越好的时候，你就会成为猎头的“池中物”。

为什么我说是“池中物”呢，因为，地球人都知道，猎头手上的职位绝非等闲（一般公司也不会为了一个初级的设计师岗位额外掏钱给猎头，对不对？）他们手中握着的大多是中高档的职位，比如说——高级设计师、设计经理、设计总监、品牌总监等等。换个角度来说，能被猎头“盯上”，证明你……嗯……有点价值哦！

但你也不要因此自我膨胀，觉得自己很了不起，风风火火地就跟现在的公司摊牌说辞职，然后把全盘希望寄托在猎头身上。因为，正如我刚才说到的，猎头是职场的中介。中介嘛，手上必须得拿着很多很多的“筹码”，才有去跟客户沟通的资格，才能在客户身上赚到足够多的佣金。

而你，恰恰是他累积的“筹码”之一，对的，你只是其中之一，仅此而已。

在职场多年，我遇到过、打过交道的猎头至少几百个，在与他们的正式沟通，以及与部分猎头的私下交流中，我对猎头这个行业的运作方式也有了比较深刻的了解。

如果哪天你接到猎头的电话，而你恰恰又想跳槽， 你应该怎么来跟猎头沟通呢？以下“经验之谈”也许能帮上你。

一、与猎头初见面

猎头就像房地产中介，你就等于是他的其中一套“房子”，有买卖，就有市场。企业需要招聘高职位的人才，高水平的人才需要找高薪工作，猎头机构就有了生存的空间。

每家公司都知道，获得优质人才需要付出高的代价，因此每年都会保留一部分预算用于招聘高薪职位人选，并且指定猎头机构来帮忙招人，那么猎头机构就会拼命地在行业里面挖人。

一个重要岗位至少要经过好几个，甚至几十个人选最终才能确定下来，这样一来，一个岗位一传十，十传百，就成为猎头圈里人尽皆知的秘密了。

所以呢，被猎头找到你，不要觉得意外。当你接到猎头电话的时候，也不要慌张，先淡定地问一句：“你是在哪里知道我的联系方式的？” “您是哪家猎头机构？”

二、确认过眼神，是要找你的人

确认过身份之后，猎头会告诉你，有一家什么什么规模的公司正在招聘某设计岗位，他觉得你比较合适这个岗位，问你有没有兴趣了解一下。这时候，你可千万别自我膨胀，真以为你就是最适合这个岗位的，他们只是按照惯例的背书而已。

这时候你需要详细地了解这个岗位的招聘要求。

猎头一般会在和你电话沟通之后，把招聘岗位描述发到你的邮箱里面。但这份岗位描述不一定是很全面的，因此，你需要把你对这个岗位的疑问、你所关心的问题都提出来，让猎头替你去和用人单位沟通，然后把答案告诉你。

必须提醒的是，猎头的话不可尽信，报喜不报忧也是“国际惯例”。如果猎头在回复某个问题的时候有点顾左右而言他、或者有比较多的形容词副词，那就证明这个问题的真实答案是有水分的。 

比如“这个情况是小概率事件”、“大多数时候，还是很好的”、“我觉得你肯定不会和什么什么一样”……这些信一半就好了。你可以找找同行和朋友去打听，往往会更加准确。

三、如何优雅地与猎头相处

与猎头相处，不能太热情（100度），一股脑地把所有事情全部告诉猎头，也不能太冷淡（50度），对猎头不理不睬，而是要做到不温不火中，又带着一丝丝的热情（75-80度），这样更吊胃口哦。

上文也提到，猎头要找的一般是中高级的人才，因此，你在和猎头沟通中的言行举止、对岗位的期望值以及职业发展方向的规划，都会被猎头偷偷地记录在案，并且如实地反馈给用人单位。所以，在与猎头的沟通中，务必要展示出你的专业性，这些都是加分项。

最简单的做法就是：对方提问，你回答。

回答的时候也要注意，别装13，知道的就如实说，不知道就说不知道。

另外，和猎头打交道，要做好打“持久战”的准备，因为通常一个岗位从有意向接触到完成招聘，至少要2-3个月甚至更长时间。

不管你符不符合岗位要求，猎头通常都会在第一时间回复你的，所以不要着急，也不要催，他们比你更着急成交呢。更不要在别人还没给出明确回复之前就先自乱阵脚。

以我为例，一般情况下猎头都会先电话与我沟通，沟通得比较顺利后，一般会加微信深入了解。有些时候，因为职位的重要性，猎头可能会邀请你到其公司或者附近的咖啡厅见面沟通，无论是哪种形式的面谈，其实都是“中介”在了解“房子”的情况，你就像跟朋友见面聊天那样就好了，着装得体，在聊天的过程中尽量体现你的专业能力即可。

四、如何跟猎头谈钱

已经多次强调了，猎头手上的一般是中高级的职位，相对来说，薪资水平会比较高一些。但是，别以为在猎头面前就可以狮子大开口，毕竟，在选择工作岗位的时候，我们不能单纯看钱。

之前我在求职系列文章中提过，求职的唯一标准是一切向“钱”看，现在我又说不能单纯看钱，是不是矛盾？

其实并不矛盾。因为这两个“钱”指的不一样。前者说的是眼前的工资，后者说的是公司的实力、前景和工资的结合。

所以，在面对猎头推荐的职位，你除了要关注薪酬之外，还需要详细了解这家公司的实力背景、发展方向、以及这个职位是否与你的个人职业发展方向同步。而这些都是猎头不会告诉你的，你需要自行判断。

后记

种梦的宗旨是提供最有价值的设计信息，无论是我原创的排版技巧方块理论，还是其他优质的品牌案例分析等，我的10年设计总监经验不是摆设，学会如何与猎头相处，将会是你职场道路上的一大砝码。认真聆听相信你会有所收获。加入种梦，做最有价值的设计师，我是种梦人TOMMY子言，仅此而已。

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