过年期间比较忙，没能跟大家分享一些干货。正好昨天有个学员给我拜年的时候，提到他2018年挣了30万。可能在一些高手眼中，这个业绩并不怎么样。但是令人惊讶的是，他只有两年不到的设计经验，而且能力很一般。

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设计师想接私单，无关能力高低，如果总担心能力不够，那么10年之后，你的能力还是不够的。你要明白，这个行业的固然属性，就是萝卜白菜各有所爱。

甲方和乙方永远在找最合适的对方。

因为合适的太难找，所以这个行业充满了鸡毛蒜皮的扯皮事件，甲乙双方大部分都是怨声载道。

但是作为设计师的你，如果你能看透和看淡设计行业的固然属性，那么你就不会成为一个怨妇了，而是会默默的遵循某些规律，闷声发大财。

究竟有哪些基本规律呢？

一、勇于展现真实的自己

设计的作品本来就是主观性的，所以没有美丑对错，只有合适与否。

前面那位学员就明白这个道理：不管你做的东西多么碉炸天，总会有人觉得土掉渣；也不管你的作品多么丑到爆，总会有人觉得“对对，要的就是这个效果！”

所以不管你现在能力怎么样，只要你定的价格对得起自己的作品，也还是会有适合的甲方爸爸愿意买单的。

所以不要怕展示自己的作品，也不要弄虚作假，找一些高大上的作品来充当案例。

二、放下高冷，请接地气

当然，并不是所有的设计师都喜欢去接私单。毕竟做私单是比较辛苦的，而且接私单的时候，你扮演的是一个商人的角色，你要跟甲方爸爸讨价还价，或者斗智斗勇，这是很多设计师所不屑的，或者干脆不具备谈单的能力。

那么从现在开始，你就要明白，一旦选择接私单，就意味着选择了赚钱，选择了赚钱，就意味着你成了一个商人。成为了商人，就要放下设计师的高冷，让自己更接地气。在不违背原则的前提下，努力去推广营销自己，去追求利益最大化。

三、态度决定一切

不论是业余接私单挣外快，还是出来开工作室创业。态度是关键，要尽全力服务好客户。

前面那位年赚30万的设计师，能力并不怎么样，设计经验也只有一两年。但是为什么那么多客户放心把项目交给他？

因为为了做好某个项目，他总是加班加点，常常三天五天不回家，直接住公司。纵然如此，他也仍然沉得住气，早已把反复的改稿和调整看淡了，赚到钱才是硬道理。

当然，琥珀哥并不是鼓励大家去跪舔客户，无原则的加班加点。而是要大家明白态度的重要性，有的设计师动不动就耍性子、撂挑子，这就是没有明白设计行业的特殊属性。

四、脚踏实地，一步步来

有的设计师，总想着做一手客户，同行介绍的不想接，同事介绍的也不想接。

招牌没打响，哪有那么多一手客户主动找你呢。一手客户相对来说，谈判成本高，双方信任度低，需要公司资质、需要签订合同等等，这是不适合个人设计师的。

在网上看到你的作品并找到你的，多半是设计公司的负责人、资深设计师、专门接项目外包的老板或同行。

所以要一步步来，先从二手三手项目做起，同事或同行接到的项目找你参与，你可以好好练练手。

设计的圈子不大，要主动的结交和认识一些行业老司机，多发一发自己的作品。设计行业永远是缺乏信任机制的，即便有威客和淘宝这样的第三方平台，要找到靠谱的设计师还是很难，为什么呢？因为前面已说了，萝卜白菜各有所爱，甲方和乙方都在找最合适的对方。

所以尽量地沉下心来，多做项目吧，等积累到一定数量的优质客户了（其实就是适合你的客户），量变带来质变，你所有的辛苦和付出，终将获得变现和回报！

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