“曾经豪情万丈，梦想仗剑走天涯，后来发现手机没电了，只能作罢……”

       或许很多设计师都有一个情节，就是辞职出来，自己接单赚钱，并且赚的比工资还要多，从此不用再按时打卡、按时上班、按时吃饭、按时撒尿……想几点睡就几点睡，鲜衣怒马，浪迹天涯……谁知道后来发现一单都接不到，只得到楼下转了两圈，买了桶泡面回去了。

       我一开始学设计的时候，就有朋友找我帮忙p图改字，或者画logo之类的，当然那时画的logo真的是丑爆了，最多只能算改字体、画几何图案，谈不上设计，还好朋友们的要求也不高，只是拿去应付一下。每次交稿的时候，朋友问我多少钱，我都客气地说不用了，等朋友甩个红包过来，我以秒速5厘米的姿态点开，嗬，一般都会有个一两百块，那时真的是很开心。

        也是这些事情，让我开始关注设计变现、关注设计师怎么能更高效地接单赚钱，后来在职场没过两年，自己接私单赚的钱比上班还要多了，于是辞职出来全身心创业，从一个人接单，到拉来朋友组建工作室，再到成立设计团队，这么多年过去了，大大小小的业务也做了很多，带团队和教人方面，也积累了不少经验。这次我就专门来分享一下新人如何接私单。

我分享的内容大致分为以下几个板块：

* 私单究竟在哪里 

* 如何科学地报价

* 接到的私单怎么有效地消化

* 设计师接私单的局限性及前景

        限于篇幅，会分为若干篇分享，大家可以点击关注我，方便第一时间接收更新内容，或者可以关注我的公众号“琥珀设计商学”，学习最新干货。

私单究竟在哪里？

       私单的来源和渠道主要有哪些呢？只有弄清楚主要的来源渠道后，才好针对性地去开拓业务。根据多年经验，私单一般有以下几种来源：

       ①  亲朋友人的介绍：中国是一个人情社会，如果熟人知道你会做设计，那么他有需要，或者他朋友有需要，多半首先会想到你。

       ② 同行转介绍：设计师的社交圈子普遍比较小，因此认识的大部分是设计师同事，或者同行业的工作室，他们比较忙没时间做的或者不擅长的项目，往往就会想到介绍给你。

      ③  缺设计师的公司找外包：有的公司正在创业，请不起全职设计师；有的公司已经很成熟，因为平时设计的工作不是特别多，所以也没有养设计师；还有的公司有自己的设计师，但因为专业能力不合适……所有这些，都会导致他们找外包。

     ④ 专业的设计接单平台：类似猪八戒、一品威客、时间财富网等平台，专门提供设计交易。

     知道了它们的来源之后，我们要想持续有单做，就意味着需要目标明确的长期推广和经营，而不是三天打鱼，两天晒网，守株待兔碰运气。

总结而言，想接私单无外乎两种办法，经营好线上网络平台和扩大人脉关系网。

1、 经营好线上网络平台

       经营好线上网络平台，这个很多设计师都知道，就是把自己平时的一些好的作品，上传到各大设计平台，或者上传到威客平台及电商平台，如果你的作品案例足够优秀，或者说人气足够高，就会获得平台更多的流量，就更容易接到私单。

这些说来容易做来难，因为新人没有那么多优秀的作品，而且优秀的作品是需要时间来沉淀的。但至少目前你要明白，努力上传作品，是经营好线上平台、展示你能力的重要手段之一。

       作品优秀了，人气也会跟着上来。例如站酷上面这些进入榜单的设计师，人气动则几十几百万，20%的榜单设计师吸引了80%的平台流量。

        或者Behance 上的瓦社，这些在全球知名网站上拥有俯视丛林的高人气，让中国1700多万设计师难以望其项背，让设计新人只有跪舔的份。

       至于追波、ui中图、花瓣等专业设计平台，本质基本相同。要在这些平台上传作品，经营自己的一席之地，不花点心思研究一下，还是很难脱颖而出的。

做一套作品，每个平台甩一遍，时间再久，作品再多，也是无人问津，门可罗雀。毕竟不同的平台，他们对设计的引流方向是有差异性的。比如站酷，比较推崇插画类和平面品牌类，然后注重包装，每套作品上传之前，务必要各种样机和模板打包一遍，然后各种理论和感悟都整一点上去。明明就是朋友花50块的宵夜钱，请你帮忙整的临时性logo，也要包装得像是4A广告公司的提案，高端大气上档次，这样才符合平台的品味，才能引来各种流口水的赞叹。

       所以经营线上平台，一定要先了解平台的特色，再尝试去有针对性的经营，不必每个平台都要经营得出类拔萃，一两个平台的人气上来就可以了。

       接着去研究如何在平台中获得更多推荐的方法，其实都是套路，都是有技巧的，比如不停地发作品，看哪些类型的作品能吸引人气，就多做这类型的作品，等等。

很多人气特别高的设计师，观察他们的设计风格，基本都是很统一的，不管是想提升自己的能力，还是想接到符合胃口的单子，把你的精力集中在某一点上进行突破，是相对更容易获得成功的。

       当然，这个过程无疑是很辛苦的，也是任重而道远的。但如果有一两个平台人气上来了，你的设计想变现就很简单了，你就可以喘口气，把更新作品的频率调低一点了。比如通过站酷成名的某些大神，现更频率已经特别低了，因为之前的积累，已让他们攒足了人气，有太多赚钱的订单等着他们去做，自然不会再热衷分享了。

2. 扩大人脉关系网。

       由于职业的特殊性，多数设计师对市场是怯懦的。毕竟多年来，已将全部精力投入到学习和提升设计技能上去了，对于人际交往和沟通谈判，实在是束手无策。加上设计师天性善良，而甲方的忽悠又总是一套一套的，所以即便抱着决死的心态，为了业务豁出去谈客户，也还是走不完甲方的套路。

       但我国是一个人情社会，即使是在专业设计平台上接的单子，最终也有可能还是要跟客户面谈的，所以人际交往是以后你成长成熟必须要面对的一道坎。

当然，扩大人脉关系网，不是去和朋友吃喝玩乐，那样结交的是酒肉朋友，就算有单子介绍给你，也很难保证质量。那么究竟应该结交哪些人呢，我们通过前面的私单来源可以锁定目标。

       亲朋友人就不必说了，他们一般会主动关照你，当然你也要用心地经营这些人脉。

       根据初创业时的经验，同行很容易成为新人的切入点，因为大家有共同的话题，而同行一般有三个来源：

①以前的同事，或者学校的同学，或者以前设计公司的老板；

②可以加一些同行的QQ群，或者某些知名设计师做的交流群，不要想着在这些群里面接到单子，主要还是认识同行，获得合作的机会；

③去参加一些设计座谈会或线下沙龙，这些活动不一定能学到很多东西，主要是结交人脉，见面三分情，线下认识的朋友，往往更愿意把单子介绍给你。

       认识人的时候，尽量认识一些意见领袖，他们有一定的影响力和号召力，或者人脉比较好的，和他们搞好关系，这样你也能更快地融入圈子，结识更多的人。然后他们有项目找你了，前期你不要管单大单小，要努力认真地对待，让别人觉得你很靠谱，这样有大的项目他们都会首先想到你。

      以前刚开始接私单的时候，我便向熟人朋友以及客户，展示了自己认真负责的精神，虽然那些单子的质量都不是很高，毕竟进入设计界的时间也不久，能力摆在那儿，但那时我相信不管能力怎么样，总是有合乎胃口的客户的。所以那时就坚持着这一点认真负责的靠谱精神，到处去见客户。

      虽然也遇到了很多挫折，但是这样的不要脸豁出去的精神，也让我结识了有别于设计师的另一些群体，这些群体包括大小公司老板、策划人、培训师、业务员、项目经理、活动主持等等，各行各业，三教九流。

     因为我的用心和靠谱，在合作的过程中也不断的筛选客户，过滤掉不靠谱的客户，慢慢地，开始有越来越多的大的项目找上门来。

        只要人不是明显的笨，或者情商明显的低，坚持经营人脉关系网，那圈子就会越来越大，圈子的层次也会越来越高。

       在我刚学设计的时候，只能帮亲朋好友pp图，改改字，或者画一个所谓的图案自称是Logo，亲朋好友的这些所谓的单子，也都是专业设计师不屑一顾的。如下图两个logo，就是以前画的，如同小学生学画画，至今被我当作化石和纪念，供奉在G盘：

       因为自己在职场上努力学习，提升能力，加上接单时的专业认真负责的态度，所以工作两年不到，我的业余收入已超过了上班的工资待遇，那时有一个月接了五六万的订单，于是果断辞职出来soho了。

       当然这和我那时积极扩展线下人脉圈子是分不开的，其实那时的作品离成神还很远，线上的专业设计平台也没有太多精力去打理，那时主要是在线下特别积极，对自己的设计能力也是有一种盲目的自信。

      刚出来soho时，还凭着以前的资源可以过过小日子，但实际上出来全身心地自己做和在上班时业余接点私活，是有很大的区别的，全职soho之后，会有很多问题需要考虑，很多利弊需要权衡，而实际上我那时除了用心和自信，很多能力都是不具备的，这让我在刚开始创业时遇到了很多挫折，走了很多弯路，当然也积累了很多在职       设计师可能一辈子都学不到的创业经验，这在后续的内容中我会提到。

     其实对于设计新手，我想说的是，接单不在于工作年限，只要想接，随时可以，但是想接到好单、想赚到钱，首先还是要克服自己的懒惰和社交恐惧症，毕竟真正靠实力和名气接单的人，只占绝少部分，更多的人，都是靠人脉资源接单。

限于篇幅，后面我会进一步作系列分享，另外还有很多方法和技巧，也不是一两篇文章就能讲透彻的，大家如果对接私单和设计师创业感兴趣的，可以关注我的公众号“琥珀设计商学”，第一时间接收干货经验和分享。