新人自由职业者面临的最大挑战之一是定价。项目定价并不容易，有很多因素需要考虑在内：

1）这个项目要花多长时间？

2）客户的需求有多清晰？

3）你对客户了解多少？

4）他们有多大可能坚持下去？

5）你有多大可能从他们那里得到未来的工作？

6）你对这一类型的项目有多少经验？

7）这个项目对你有多重要？

8）客户对你有多重要？

9）你对其他工作有多忙？

10）然后你还得决定怎么收费：按小时收费，固定价格还是固定收费？还是组合套餐？

一、尽可能准确地估计项目时间

评估一个项目需要多长时间是定价的关键。如果你不能估算一个项目的时间，你就永远不会得到一个公平合理的价格，而且很可能你最终会失败。

在评估一个项目时，你可以考虑无数因素，包括上面列出的一些问题。

例如，如果你已经完成了许多类似的项目，你将会更好地了解新的项目需要多长时间。如果你曾经和客户一起工作过，你就会知道他们的倾向，并能预见到“陷阱”。

无论你做什么，都要添加一个“缓冲时间”。

如果你以前和客户合作过，知道客户想要什么，并做了多次同样的事情，这些并不影响你添加一个“缓冲时间”。

你使用的缓冲时间的长度是值得讨论的，但我通常会把你完成项目的时间估计增加 15～30%。

如果你需要增加更多“缓冲时间”，那是因为你对项目的担忧（比如模糊的指导方针，犹豫不定的客户等），然后完全重新考虑这个项目，因为它最终可能会影响到你的其他项目。

项目几乎总是比你预期的要长，所以每次都要估计你的缓冲时间。你是否选择对那个估计的缓冲时间收费是另一个事，但总的来说，我建议你这样做。

二、糟糕的客户

每个自由职业者可能都曾与一两个糟糕的客户进行合作过。当你为他们定价项目时，第一个警告信号就会出现。

潜在客户的警告信号包括：

1）空洞的要求。

2）可怜的沟通技巧。

3）不愿遵从你的早期建议。

4）不愿回答有关项目预算的问题。

5）总是试图削弱你的设计价格。

6）不愿提前支付项目预付款。

7）不断地承诺更大更好。

这些指标不是绝对的。但不管怎样，还是要留心他们。在最后两点，我将添加以下内容：

1. 获得预付款

尤其是新客户。坚持一个简单的结构：50% 前期，50% 完成项目；或 33% 前期，33% 中期（同意在项目之前的这一点），最后是剩下的 33%。

2. 当客户承诺大量的未来工作时，要小心

我知道这听起来很悲观。我非常喜欢与客户建立长期的关系。但是，如果一个客户正在对你进行“承诺”，希望你能够降低你的设计价格，因为他们“在之后会有大量的工作”，要非常非常小心。

即使他们有很多即将到来的工作，一旦你为第一个项目设定了一个价格，以后你就很难提高价格了。

三、你应该怎么收费：每小时，固定价格还是其他方式？

我在这个问题上一直很灵活，在项目的基础上调整我的定价方法。

一般来说，我更喜欢固定的价格项目，客户也是如此，因为他们对成本的理解是最清楚的。你也可以更好地缓冲固定价格项目，因为你没有被要求在你的设计报价评估中证明项目所花费的具体时间（你也不应该这么做）。

固定价格的项目也可以帮助你管理自己的财务，你会更清楚地了解收入的来源和时间。

即使是一个固定价格的项目，你也需要按小时收费（即使你不向客户透露每小时的价格）。因此，了解你所在行业的行情是有帮助的。

并且，固定的价格项目可以保证你有稳定的收入，以及与客户建立长期、积极的关系的能力。

四、你们什么时候协商价格？

一切都是可转让。但是你应该知道你自己的参数和谈判条件。你什么时候可以讨价还价，为什么？这些事情你需要考虑：

1. 你当前和即将到来的工作量

你越忙，你的价格就越高。就这么简单。

话虽如此，即使你急需工作，也要小心不要把价格降得太低。你不想看起来很便宜，因为之后你会很难把这些价格提高上去。

2. 客户的知名度

你可以考虑降低你的价格，因为让潜在客户在你的客户名单上是一个真正的胜利。

说实话，大公司和小公司不一样，在价格上，即使他们有预算，也有权力。有一些项目定价可以用客户的知名度来衡量。

3. 项目的配置文件

一个引人注目的高知名度项目可能很有价值，但要确保项目在你的目标客户中具有很高的知名度。否则，你的投资回报率（即以较低的价格）将是最低的。

4. “有趣”的因素

没有人愿意在无趣的项目上工作，但自由职业者一直都在做这些事情。

一些自由职业者甚至称其为“面包和黄油”。“然后一个有趣的项目出现，他们愿意降低价格来做这件事。”我必须承认，在你可能降低价格的所有原因中，这是最好的。

5. “原因”因素

当一个项目有真正意义的时候，一个“更高的原因”或目的会促使你决定降低你的设计价格。

结语

你必须决定如何为你的自由职业项目灵活地定价。必须提醒的是，如果你把你的设计价格从最初的报价降低了 30% 或者更多，这可能会导致你在以后的项目上赔钱。

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