移动互联网时代也全面到来，如何利用广告这一传统的主流盈利模式，让移动apps的巨大流量得以变现，产生更多的商业价值，越来越值得研究。我们《移动广告研究》课题组已对各类的移动应用做了拉网式研究。作为课题成员之一，对现在移动apps的主流广告模式做了梳理。



广告是个两极化的商品产品。广告主和媒体爱它，因为能赚钱，而且做得好能赚大钱；普通用户很烦它，希望它永远滚出自己的视线。所以做出不烦人的广告，甚至让人喜欢的广告很有挑战。对比移动广告与PC广告，有两点不同： 



一、更重视受众体验

用户大多用移动产品来消磨碎片化时间，导致用户粘度更低，产品被替代的可能性更大。所以移动广告需要做得更讨巧，更隐蔽、更好玩。



二、更精准触达用户

移动产品的用户群越来越细分、垂直化，所以广告也能更精准地定位目标受众。加上更精细化的广告效果跟踪手段，利用数据分析调整创意，提升广告效果。



移动产品的广告形式可分为：品牌活动、植入广告、Apps推荐、积分商城、情境导购、互动游戏等几类，在此分别举例说明。



1、品牌活动

这是传统pc广告形式的延续，传统的banner广告。目前也是移动产品的最主要的一种广告形式。用户容易习惯性过滤此类广告，但选择app受众群喜欢的品牌合作，效果也可能不错。示例中：大姨吗和唯品会的用户群重合度较高，时尚爱美的年轻女性就是这个广告受众，拍立得也很可能是这群人喜欢的一个实体产品。

2、植入广告

植入广告是外部品牌和移动apps深入定制、适度露出的一种创新广告形式。因为其广告属性不明显，用户不容易容易反感，容易带来口碑传播。墨迹天气和adidas就有过类似合作，效果很不错。产品中的天气助手卡通人物是为adidas精心设计的。在寒冷的冬天，在用户经常留意天气的地方，倡导大家都去户外动一动，讲了一个不错的故事。

如下高德地图的林志玲语音导航也是一个经典的植入营销案例。

3、Apps推荐

当某个apps积累了巨大的用户量和黏度，就可以尝试应用分发这一商业模式。精选用户社群相同或相近的其他apps，推荐给自己的用户。像大姨吗中推荐备孕社群产品-妈妈帮和爱丁医生，就再恰当不过。用户会把这当做apps开发商给自己发的福利，并不会把这当做广告。

4、积分商城

积分是促进用户活跃，提升用户黏度的主要营销工具。积分商城就成了apps的重要广告模式。这种模式适合有账户体系，用户登录频率高的移动产品。通过积分换购为会员提供福利，提升用户品牌忠诚度。快的打车内部员工曾透露积分商城是该产品的两种盈利方式之一（另一种是商用车），很多品牌排队想上他们的积分商城。

5、情境导购

针对某个app的真实使用情境设计的广告形式。这种广告形式接受程度高，在恰当的场景中让用户自然地关注广告信息，并转化为购买行为。

比如高德地图，在查看周边景点时，无意中看到某个感兴趣的景点有门票团购，就顺手买了，逛累了导航找饭馆，发现有团购，顺便还团张电影票。



在健康社群类app春雨医生中普及一些育儿知识，顺便推荐一些有品质的育儿产品，这也是很贴合的导购场景。



5、互动游戏

一些大品牌会开发自己的app，以游戏形式，将用户-移动Apps-环境互动起来，达成品牌传播的目的。这类广告的关键词：好玩。

“iButterfly”是一个有趣的捉蝴蝶应用，使用AR（增强现实），运用运动传感器和GPS功能，用你的iPhone捕捉虚拟蝴蝶。在日本，你可以在不同地域抓到不同品种的虚拟蝴蝶，捕捉蝴蝶的同时还能意外获得折扣优惠券，搜集蝴蝶的同时不仅收集了更多的优惠券，还同时获得了多种多样的商业信息及内容。iButterfly对旅游业和餐饮业来说是一个完美的宣传平台。通过优惠券成功的将app跟商业营销结合起来。