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00后以惊人的速度、1.5亿庞大的人群规模成为新一代的消费主力军。得00后者得天下,谁能读“懂”00后的消费偏好,谁能取得头部市场地位。如何与这群新生代对话呢?
文-原创/ 吴玉玲 UXD全链路链接 | 图 / 网络
在新互联网与智能科技浪潮下,00后以惊人的速度、1.5亿庞大的人群规模(2010年全国第六次人口普查结果)成为新一代的消费主力军。2018年第一批00后步入大学时代,意味着他们即将走向消费独立,经济独立。他们物质生活优越,有更高的消费力、更大的财务自主权、更多的主动选择权。
商业已经进化到“消费者主权时代”。商业模式从“产品供应链” 走向 “顾客需求链”。商家不再是有什么产品就卖什么产品,而是要根据消费者的生活场景,结合科技挖掘消费者的潜在需求。
他们是在移动互联网,内容大爆炸的时代成长的,从小就接触了电脑、ipa、智能手机等各种科技产品。父母受教育的水平普遍较高,心态更加开放。在更加平等的家庭关系中,00后拥有更多的话语权,敢于表达自己真实的想法。
如果说80后注重质量和价格,90后、95后追求好用、好玩、有趣,那么00后具有更强的个人意识和精神追求。
▲ 00后男生的标签 数据来源腾讯
▲ 00后女生的标签 数据来源腾讯
因为移动互联网信息大爆炸,年长的00后才刚刚成年。00后心智尚未成熟,容易被外界影响,对未来缺乏掌控力。因此会有些疑惑、有些纠结,甚至会有无所适从的感觉,需要一定的引导。
知识服务、知识付费类的产品有比较大的潜在需求,可以帮助和引导他们。大多数00后喜欢阅读,对知识是渴望的。
00后是彻底独生的一代,渴望圈层的认同。
00后多了自主自立,少了过度依赖。原生家庭不仅是温暖的港湾,还是资源的来源。他们较早拥有成熟的心智。正出于这种孤独和早熟的碰撞,00后渴求和同龄人有更多的互动,展示自己。
对于各种社交平台的应用得心应手,热衷于短视频社交圈。
随着智能机器人、AI(人工智能)、VR(虚拟现实)、AR(混合现实)的迭代升级和5G的商用,将会有更多新物种诞生。
2020年5G的商用普及后,物联网时代就正式开启了。
未来的商业都将具备“社交”“交易”“服务”三项, 服务”+“社交”+“交易”三位一体。
未来消费者不仅是生产参与者,同时还是消费商。
案例:可乐数字瓶身,AR技术增添消费乐趣
他们追求个性、敢于尝试各种新奇富有创意的产品或服务,喜欢有情怀有故事的品牌。他们在选择产品时,更倾向于自身的视觉感官所带来的体验。同质化的产品很难让00后买单。
在AI能力上,具备全球首创DLNA智能投屏功能。只需语音唤醒就可以实现“音箱秒变电视机”,将视频投屏到电视上。其次,小度智能音箱Play青春版除了能够理解“基操勿6皆坐”、“大触”这样的00后专属黑话。与主人的对话过程还会时不时地“互怼”。就如同00后的生活态度一样,不甘平凡、拒绝妥协!
案例2:答案奶茶
一杯具有表白、测试、圆梦、解惑等功能,可占卜的奶茶。
买一杯奶茶,写上自己的问题,当奶茶做好端上,揭开茶盖就有答案。
这是答案奶茶利用AI智能结合奶盖茶打印技术,以爆红的“答案+茶”新玩法,趣味、神秘的新体验提供需求甜点,好玩有趣,引发免费传播。
一杯会说话的茶,答案在茶里,表达的话自然也能出现在茶里。
借茶发声为羞于表达的消费者“代言”,为表情达意困难的人而设计。
案例3:星巴克的萌系创意—猫爪杯
猫爪杯是星巴克于2019年2月26日在门店发售的一款限量粉色猫爪双层玻璃杯。
因杯子的造型独特,且数量有限,成了00后疯抢的对象。
出售当天火爆程度,超出了人们的想象。
网友连夜排队,开门 2 分钟遭哄抢,更有人争到面红耳赤,大打出手!
售价 199 元的猫爪杯竟然被炒到 1500 元!网友直呼:低估了00后的购买力。
对潮流的敏感,喜爱潮流、个性张扬的传统文化。
汉服、唐文化之类对他们来说,非常有意思。
00后在垂直领域的爱好则更加细分。
单在“古风”这个领域,便可进一步细分为汉服圈、古文圈、古典音乐圈等等。
国潮是结合现代潮流的元素对中国风进行全新的诠释,是00后潮流、个性的表达。
无论是通过短视频学习舞蹈,还是通过嘻哈节目学习说唱。
他们的热爱更多出于自发,并且愿意为爱好付出时间和零花钱。
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