ASO必学基础知识

ASO与产品息息相关，优化ASO能为产品带来更多的产品曝光，间接影响营收，学习ASO有助于我们更好优化产品。

应用商店是APP下载的主要渠道，商店的下载量70%来自于关键词搜索。所以做ASO优化主要是做关键词搜索排名优化。提升产品在关键词下的排名。进一步提高产品的整体排名，从而提高整体的曝光。（本文关键词优化以IOS主。Android应用市场优化大体和iOS相同，而Android可以和各大应用市场合作直接提升排名，有钱可以任性。） 

目录

1.优化产品元数据

2.如何填写自己的产品关键词

3.如何提升搜索下载量

4.计算ROI

5.关键词的更新迭代

6.其他

优化产品元数据

APP元数据是ASO优化的基础，付费优化需要在元数据优化的基础上。

元数据包括：标题、副标题、关键词、产品描述、用户评分和评论、icon、应用截图及视频等，做好元数据可以有效提升关键词排名，从而影响整体排名。

标题&副标题 

标题和副标题关键词所占比重较大，标题组合一般为品牌词+标题后缀。如“掌阅”为品牌词，“引领品质阅读”为后缀。“阅读”为行业关键词（标题的组合上有很多方法，很多刚上线还没有品牌知名度的app总会想方设法去向知名的品牌靠。有一定知名度的app则要保证自己的品牌词搜索始终排名第一）

App主标题的上限字符数总共是30字符，建议字符数不超过20个字符。选用一个易记、易拼、独特的标题，尽可能展示App的功能与独特性。

副标题一般是进一步阐述产品功能，上限字符数是30个字符，一般10个字符以内的副标题更容易过审。

100字符关键词 

上传产品时，会有一个对话框让你填入产品关键词。100个字符都填满可以直接提高关键词覆盖率、根据业内人士的说法，这个100关键词可以比较大胆填写，比如，竞品品牌词，比如热门产品品牌词等。关键词可不加逗号隔开，系统会自动拆字组词。但加了逗号隔开的关键词被APP Stoer关键词收录的层级更高。

产品描述 

产品描述可以围绕产品的功能进行比较详细的说明。可以写很多文字，在这里可以比较全面的将产品所需的关键词嵌入到产品描述文当中，这样可以提高产品的关键词覆盖率，为即将要优化的关键词铺垫。填写时，重要的关键词可重复出现两三次。APP Store自动显示前三行，在前三行当中尽量把产品亮点或优势凸显出来。

产品评分及评论 

分数的高低不仅影响产品整体排名，也影响用户决策。分数越高越好。产品评论中的一些关键词也会被收录到产品的关键词中。虽然收录层级比较低，但一些热门关键词被收录后，对于产品的整体排名有益。

icon、应用截图及视频

好的视频、截图可以直接影响用户是否下载产品。视频内容基本是产品的页面截图，好的视频会在前后前后加上产品宣传。页面截图也可以为产品做很好的宣传。 

如何填写自己的产品关键词

除了品牌关键词之外，产品的关键词可以从以下几个方面获取。

1.行业关键词，根据自己产品所属行业、细分领域里先找属于自己的产品行业关键词

2.竞品关键词，从竞品的标题，副标题，描述当中查找相关的关键词。

3.高热度关键词、这部分关键词不一定和产品行业相关，但有可能提高产品曝光。

4.APP Store搜索联想词，搜索APP输入关键词时，搜索框会下拉出现热门关键词的联想词。 

删选适合自己的关键词

整理好产品和行业的关键词后，关键词能否为我们带来曝光下载，需要产品在 APPStore的搜索指数和排名指标。看搜索指数可以知道通过这个关键词来搜索产品的用户数量，查看排名来了解自己产品所处的排名位置。

搜索指数的为该词的热门程度，4605的搜索指数相对应的搜索量为1。以此为基数向上，搜索指数越高，搜索量越大。以关键词“装修”的搜索指数来看，其每天搜索量为5000左右。 

在细分行业内，这个搜索量很大了。如果产品关键词排名靠后，要提升到前排需要一定的时间和费用是投入。

我们可以选取关键词搜索指数较低，有一定搜索量，竞争没有那么激烈的关键词优化。

如何提升搜索下载量

我们根据搜索指数和竞争情况，选出我们想要提升的关键词。通过干预搜索下载来提升产品在该关键词搜索结果内的排名。间接提升产品整体排名。提升搜索下载最直接的方就是刷量。以人工或机器大量刷搜索下载。提升关键词排名/曝光。

购买搜索下载量，购买多少合适？

以关键词“装修”为例，该词在当天的搜索量约为5000左右，如果我们要将我们的产品在该关键词下的排名提升到第一的位置，需要在几天之内由少及多的刷单。每天观察排名变化，最后达到该关键词每天下载量的一半以上。再配合优质的评分评论。连续多天刷单，慢慢提升产品排名。当排名到前面的时候，自然搜索下载量会逐渐增加，根据自然搜索下载量的提升。相应减少购买搜索下载量。

计算ROI

投资回报率：我们选好关键词、做好元数据，也知道了要刷量的关键词需要刷多少量，那我们就要做一个投资回报率估算，来决定哪些关键词要投，哪些关键词暂时不投。

1、看产品下载转化率，根据二八法则（排名第一的APP下载量远超第二个）

2、先看产品本身的留存率、转化率、计算客单价，计算利润。

投资回报率ROI=单位时间内总利润/投资总额×100% 

例：关键词“装修”日均下载量5000，刷量10天内平均每天刷量1000单，共刷单10000单，每单成本为Y。10天内总共获得真实自然下载量9000单，产品付费转化率为5%，为450个用户付款，平均利润为X（假设其他成本为零），ROI=(450乘X)除以Y乘10000×100%。

关键词的更新迭代

关键词可以跟着产品的更新迭代而进行部分更新。可以根据产品上线后关键词带来的下载量来删减无用关键词。结合当时行业有效关键词。组合成新的关键词组。

关键词的更新迭代，需要慎重，有些关键词在刚开始几个版本没有带来效果。但产品排名一直在上升的话，可以先留着。

其他：

ASM：苹果的付费排名产品。规则是产品整体质量分+竞价价格。目前还没有在中国大陆开放。

积分墙：就是购买搜索下载，方式是以分发的形式完成，比如做任务领积分。

APP Store收录产品关键词：app审核通过上线3天左右，APP Sstore就会收录产品关键词，我们可以在第三方数据网站上查看关键词排名。

备注：以上文章为个人学习和经验整理，欢迎沟通交流。

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