设计师这个职业经常被大家吐槽：经常加班、频繁修改，还经常被亲戚朋友找来帮忙设计logo…

也常常听到刚毕业的新人羡慕赞叹程序员的薪资多么多么高，其实高水平的设计师薪资水平月薪在1-3W之间（一线城市），正常程序员的薪资待遇也是这个水准。但设计师还有一个非常独特的外快，那就是：私单！

放眼望去目前其他职业很少有外快可言，但是对于设计师来说经常会有私单找上门来，费用几千到几万不等，不过就是特别辛苦。

今天我们就来探讨一下设计师如何接私单。

很多朋友会问：

为什么老听别人说接私单，我却从来没有私单？

大量的私单是通过多跳槽结识朋友得来的吗？

如何找到客户，是自己水平不行吗？

在设计老司机看来，接私单的必要条件=别人知道你+别人知道你行+别人信任你。

简而言之就是:认识+能力+信任

想接私单必须要顶级的作品、顶级的水准吗？

很多设计小伙伴的误区就是只有高手才能接到私单，自己没有私单是因为水平太差。

其实很多设计能力平平的朋友照样私单不断。对于大多数客户来说，他们需要的并不是顶级完美的作品，而是可以使用的、在自己预算之内的作品。

当然能力强会让你相对容易接到更优质的项目，项目选择的余地也大。

想接私单就要多多跳槽，多结识朋友？

跳槽结识朋友的确也是接触更多资源的方法，但并不代表这跳槽就一定有私单。有的朋友可谓大大小小的公司都待过，然并卵并没有什么私单，而且这样的例子也非常多。

跳槽结识朋友治标不治本，效率低，反倒是不如好好打磨自己，让客户找到自己来得更高效。对于后续而言，重要的是赢得客户的信任和维持好客户。

那么接私单到底需要什么样的能力？

1. 让别人知道你是谁

你的作品会告诉别人你是谁，要勇于展现出自己真实的一面，不要觉得自己的作品渣爆了。

有位设计老司机在入行之初就悟出了这样一个道理：

不管你做的多差都有人觉得碉堡了，不管你做的多好，都有人觉得这么渣还发。所以我从工作之初，每做一个作品就发出来，那时候有的朋友都不理解啊，感觉做这么差还好意思发啊。

我当然知道，我的想法很简单：觉得我做的好的朋友有项目需要自然会找我，觉得我做的不好的，没关系，我一次次作品的升级自然会征服他们。更重要的是，这里展示的不仅是自己的作品，更是一种精神：这个设计师是一个值得信任的人！

所以，请多积累作品，多去展示出来，告诉大家这是你做的，这就是你目前的水平，不要浮夸要真诚。通过作品告诉他们，你会越做越好。

2. 让别人知道你有接私单的意愿

并不是所有的设计师都喜欢做私单的，毕竟做私单是工作之余的事情，会很辛苦。对于设计师而言，平时工作已经很辛苦了。如果水平还可以，一个月一万多的工资还是拿得到的，这个钱对于生活而言还能过的比较小资，所以很多小伙伴对于私单是拒绝的。展示作品仅仅是出于分享自己作品的本能和被大家点赞膜拜的快感，所以从来不留什么联系方式。甚至有些设计师竟然只在国外的设计网站发自己的作品，可能歪果仁的赞更有分量吧。

但是如果你想通过作品找到项目的话，就要放弃高冷，拥抱地气！告诉别人这就是真实的你，并且如何快速的联系你！

3. 做项目最重要的是态度，用行动告诉别人你很靠谱

私单就是工作之余自己的项目，本身公司的工作就很忙了，能否在工作之余的时间内做好自己项目，关键问题还是态度，能否尽全力服务好客户。

设计私单小王子的心得：为什么那么多客户放心把项目交给我？

因为为了做好一个项目，三天五天不回家那是家常便饭，10天半月住公司也是常有的经历。做设计就是这样，翻来覆去的改，在客户眼中总有不完美的地方要再调整调整，这个时候就是考验态度的时候，能不能做到不耍性子、不撂挑子，这是行业属性决定的。

很多朋友抱怨为什么自己没有私单，先问下自己能否吃得了这份苦！态度和做活的质量是留住客户的决定因素。

4. 先从非优质客户做起

不要老想着一开始就是一手客户，这世界上哪有那么多一手客户主动找到你做项目。一手客户相对来说费用的确比较高，但这也意味着反反复复的提案、比稿、公司的资质、签订公司合同等等，这些条件作为个人设计师来说是很难搞定的。所以说先从二手三手活做起，比如同事接到的项目找你参与，那就可以好好练练手。能在网上看到你的作品并找到你的，多半是设计公司的负责人、资深设计师、专门接项目外包的老板。

5. 结交行业大牛，多交行业朋友

这个圈子是一个很小的圈子，要主动的结交认识一些行业的前辈，多发一发自己的作品。

行业前辈的心里话：我在以往项目特别多的时候最愁找人做活了，明明费用也不低，但是身边的朋友都没时间。其他的设计师不熟悉的也不敢冒然外包，这就是现状：买家找不到卖家，卖家找不到买家。

要学会主动的推销自己，让客户和潜在客户找到你。

6. 努力提高自身的水平

所有的方法中，努力提高自己的能力是最稳妥高效的方法，你的水准越高，竞争力就越强，客户选择你就越放心。特别是对于高端些的项目，十个二流设计师也达不到一流设计的水准，有的项目没法拼人，只能拼能力。所以说努力提高自己才是王道。

7. 让自己某一方面闪闪发光

虽然均衡发展很重要，但是还是要有自己特别擅长的地方，拿手好活。你总要有一些特别闪亮的地方，让客户有项目的时候第一个想到的就是你，找你操作这个项目是最稳妥的。有了看家本领，何愁没有项目呢？

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设计师接私单如何报价？

1. 公式

首先就把公式列出来，这样让时间繁忙的小伙伴看完这里就可以了。后面小工会主要解释这个公式和如何提高价格还有拿到全部佣金。

[（你的月薪 ÷ 22天 ÷ 8小时）x 私单预估时间 ] x 2倍价格

这套公式可能不适合所有人，但对于新人有很大帮助。

下面解释下这个公式的思路：如果你是上班族，从事设计行业，你要按照你的月薪除以一个月工作的22天，再除以每天工作的8小时，得到你每个小时的薪资，然后再乘以你预估接的私活所需要占用你的时间，最后再乘以2的倍数。

举个例子：

悟空同学从事GUI设计职业，在某个公司，月薪是1W元。那么他的时薪就是1W ÷ 22 ÷ 8 ≈ 57元，他接到了一套APP手机应用界面的外包单，需求是设计一套风格，大概5个页面左右，悟空预估自己将要每天下班利用40个小时左右来完成，每天4个小时一共10天。他这40小时要做的是：

○ 参考同类产品的页面

○ 绘制手绘草图和交互图

○ 进行效果图设计

○ 做PPT提案

○ 完成后提供PSD

所以，他的时薪57 x 40小时 = 2280元。由于做项目前一定要签订合同，合同的预付款50%是一定一定要拿的！不然最后很容易人走楼空！这时候你就要乘以一个2倍，就是报价总额是4560 元，大概就是4500元。如果你做完项目对方跑单了飞机稿了，那么你手里的50%预付款2280元仍然是你的成本价格，不赔不赚。

方案二：也可以预留20小时特殊时间， 防止特殊意外情况，相当于每天2小时来工作，一共要用20天时间。时间定在20天截稿，但是实际上你会提前一个星期左右给到他，这样客户也会觉得你赶了进度而高兴，你也不会因为特殊情况而拖延和痛苦，如果遇到感冒病症，不停和客户解释我生病耽误项目，客户也会不爽的。

另外，实际上报价4500元，是给了客户一个议价的空间，一般客户都会和你议价，这个时候你降到4200元，客户就觉得爽了很多，如果你再谈，谈到了4000元，客户会爽翻的，结果根据你的粗算法，其实你并没有损失很多。即使对方跑单了，那最后的50%预付款也不算亏本。我们都知道，去买东西，如果忽然被通知打个9折是件多么开心的事情，设计行业也是如此。

2. 合同

合同，必须要签。你知道么，合同受益最重要的一方不是你，而是对方公司，一个靠谱的公司非常害怕雇佣一个不靠谱的人，报时一个月，不停拖延或者做的东西稀碎都会对客户公司造成影响，你说好一个月交付，我人员准备好了，结果就等你等了一个月，给其他人的薪资、公司租金、水电网空调都是成本，所以才必须要签订合同。

这也说明了，凡是不和你签合同的，都是一些居心叵测的企业。大部分都是小创业公司，骗了你创意，最后告诉你很遗憾你的作品不符合我们，然后不了了之。尤其是那些朋友介绍的工作，大部分是他们领导在利用你的朋友，你朋友本身不知情以为帮了你，最后不签合同绝对让你“受益终身”。

还有就是合同内容，要仔细看清，不要形式的过一遍，专业一点。在没有收到全款以前，作品源文件最好不要发给对方，但是全款付完了以后，PSD还是要交付的，毕竟人家高价买的不能仅仅是JPG而已，如果打开PSD发现你用的都是素材，那不坑死人？

3. 产出物

首先我们来将心比心的思考一个问题：如果你自己开了公司，你是一个老板，你找人设计一个公司logo（标志），报价2W，那么，如果对方截稿日发给了你一个“1111.jpg和1111.ai”文件,你认为你这2W能愉悦的给他打过去吗？答案一定是否定的。中国还属于创意发展中国家，对花高价买创意仍然是很难接受的一件事，不说别人，让你花1K块钱买个广告语，你未必都能接受。

所以，正确的产出物应该是这样的：悟空接到了一个logo设计的私单，他的报价是1W。对方客户有点不能接受，接着悟空说，我会赠送一套名片模板、A4打印纸模板。对方虽然有些犹豫，但是还是接受了。

最后，悟空交给了客户一套PPT，PPT的内容是这样的：

大量的截图参考

20+的铅笔稿草图

文字阐述的创意思考

logo的规范

logo的各色下使用情况

logo在名片、A4纸、水杯、手提袋的

提前10天的产出物交付

最后的结果客户非常满意，因为客户觉得花钱买到的：

你大量的时间

客户没有想到的创意

你的设计有理有据，有说服力

客户在对外宣传的时候知道如何解释

你之前大量优秀线稿被淘汰产生的精华结果

意外的规范和水杯手提袋应用

比预期时间提前了方便交流讨论修改

这样大部分的客户都会一稿就过，最多做一些简单的调整。即使领导不满意，但是当对方把牛逼的PPT放在投影仪上，老板也明白了这套设计的精华。 还有如果提出不太合理的要求，也要利用自己的设计依据来说服他们。设计师很怕别人说：“你借鉴谷歌的，你借鉴苹果的“，实际上，中国大部分企业公司可不这么想，你如果说你的设计灵感来自谷歌、配色来自苹果等等，他们反而更信服，因为客户就是因为做不出来才找你做出一套符合国际化设计的作品。

当然，设计师也要有良心，不是说你借鉴了它们就是去抄袭，去模仿，那是种对作品不负责、对企业不负责、对自己不负责的表现。你借鉴是为了说服客户，而不是说服你的懒惰！

4. 增值报价

所谓的增值报价，叫法可能不太准确，我想表达的是一些特殊私单的特殊报价的意思。其实这个算是个潜规则，不成文，但是确实事实。比如一套网页设计，首页风格+两个页面，如果是一家只有10个人的小公司，你的报价可能只有5K，因为你知道对方的底子，而你又确实想接这活儿；

如果是移动公司找你做这套网页，那么我恭喜你，你不报个10W都对不起你自己！当然，其中要包含给你联系活儿的人10%-20%的提成费用，这样对方才会有好事儿才想到你。而这也是对待大公司比较有意思的地方，再者说，你给移动报价5K，估计他们也不会找你，因为觉得这么点钱你就是没有底气的设计师。

中国人很有意思，越便宜的反而越喜欢讲价，比如去买菜，三个苹果10.5元，我们总会去砍价那5毛；如果去买苹果手机，一台4991元，你也不会去砍价那一块钱，这个和高报价道理是一样的，国人总以为贵的就是好的。另外感谢这种思想的企业给我们设计师带来的福利：）

还有一种，是个人声望的增值报价。还是拿一套网页设计来说，首页+两个页面正常报价是1W ，但是由于这个设计师在业内很牛逼，找他做活儿也非常多，他手上的私单忙不过来了，那么他就会有所选择的去设计，价格也会翻倍。因为确实他的设计能保质保量，高价也是可以理解的。对于企业不要觉得这事儿可耻，比如你们找奥美广告公司做一套网页，报价可能要100W，但是执行的设计师是谁？不还是你们私单外包的这个设计师吗？所以他报价10W也是有情可原的，你们的结果也是获益。而且，太多年薪30W+的设计师们，真心没空去搭理1W、2W的这种小私单，又累有费时间。

另外一种是要对在校学生说的，首先来说，找学生做设计的企业，肯定是没钱或者是抠逼，除非你超级超级超级有名，各种国内比赛大奖这样，否则请正视自己：企业找你就是图便宜。而且你也不要在意价格的问题，作为学生得到案例的机会很难得，无论多少钱，应该认真的去做、去对待，这样既能保持长期外包活儿，又能保证你毕业后有大量项目作品。

而且建议你这样想：你在做能赚钱的作业，这难道不比你交着学费，还给学校工作室免费干强？当然这话不能说的绝对，如果你没有资源做外包，跟着学校工作室做项目也是很好的提高，毕竟学生时期不要老想着如何赚钱的事儿，那是以后的事儿。

5. 价目表

这里是小工拟写的国内参考价格，有必要说明的是：这是一篇个人外包单，这是一篇基于原作修改的参考表，仅供参考。

设计师级别的参考标准仍然如下：

初级（1-2年，以设计师身份，年薪3W-10W）

中级（2年以上，丰富项目经验，年薪10W-30W）

高级（5年以上，业内较有名气，知名公司，年薪30W+）

LOGO设计

5+草图、源文件、4套应用模板、3次修改

初级：1000-2000 / 中级：2000-5000 / 高级：5000-15000

VI（视觉识别系统）设计

Logo方案、标识规范20页、各类场景应用效果30页、

初级：5000-10000 / 中级：10000-20000 / 高级：20000-50000

应用图标设计

5+草图、源文件、8种常规尺寸、3次修改

初级：500-1000 / 中级：1000-2000 / 高级：2000-5000

网页设计（仅设计不编程）

首页风格、4内页、源文件、3次修改

初级：1000-2000 / 中级：2000-5000 / 高级：5000-20000

移动应用界面设计

首页风格、4内页、源文件、内置各种小图标、3次修改

初级：2000-4000 / 中级：4000-10000 / 高级：10000-30000

表情设计

形象设定、30+表情形象、源文件、3次修改

初级：2000-3000 / 中级：3000-6000 / 高级：6000-15000

用户体验咨询

当面或者视频沟通、PDF文档

初级：做不了 / 中级：5000-10000 / 高级：10000-20000

banner广告图设计

静态或者动态效果图、源文件、3次修改

初级：200-500 / 中级：500-1000 / 高级：不可能做

其他参考报价，欢迎大家补充。

最后忠告：

做任何项目，在操刀前务必拿到预付款，预付款一般30%-50%不等。在提交小样给客户的时候，尽量争取中期款，拿到中期款之前尽量不要提供没有加“小样”的成片给客户。一般而言，尾款要等一段时间才能到位，这也是正常现象。接私单是一个很辛苦的过程，但是熬过了这一阶段，项目多了，就可以自立门户了。吃的了这份苦，才能享受最后的那份甜。