市场是一个个水池

首先形象的来说市场是什么？

市场是一个个的水池，大家想一想，企业都是在不断的挖掘这个水池里面的蓝海或者是在红海当中去寻找蓝海。在激烈竞争的领域里面总能够去找到一些差异化，是一些有差异蓝海，这个时候一个公司进去的时候它的竞争优势是足够大的。

最终一定会经过一个过程，就是从一个蓝海逐渐的转变成一个红海，然后这些企业开始在这些红海里面去搏杀。包括前面这几年涌现出来的这些互联网公司，往往都是如此，都是在整个的经济变化里面去寻找一些结构性的创新，或者是结构性的变化的一些机会。

像大家现在看到的滴滴打车或者说最近的共享单车等等，这些都是原有已经存在的一些市场需求，但是在里面所谓的一些玩家、一些竞争者其实做的不是特别好或者仍然有空间的时候就有一些新的公司进去利用互联网来提升效率，然后在里面找到了自己的市场机会，这就是占领了一个小的水池。从一个小的水池里面逐渐的巩固了之后就进入一些大的水池不断的去打仗，这是一个市场的行为。

盖房子与交易

在市场上面我们经常做一个比喻，我经常用盖房子或者做交易这两个事情作比喻，我们都知道在现实当中开发商要盖房子，盖完了之后要有商店，然后我要在里面产生商业的行为，有各种商店、酒店、宾馆等等。在这里面往往有两种，一种就是我可以一边来盖房子，一边来做交易。典型的说就像电商一样，只要我把这些商品找到了，然后我用各种方式去做产品等等获取用户，这些用户进来之后我这房子已经盖好了，同时也产生了各种各样的交易的行为。

还有一种也可以先用几年时间盖房子，这往往就像我们盖一座大房子，然后再来做产生各种交易的行为，这典型的说就是各种社交的产品，例如，知乎就是这样子，还有就像微博和陌陌，这两个也特别典型，我为什么拿这两个举例呢？

我们都知道其实前两年的时候像微博其实盈利并不是很高，我记得去年还是前年的时候有一个季度微博的收入，反正非常少，大家都在笑说微博运营这么久还不值五道口的一栋房子的价格。但是大家会发现从去年开始因为直播等等这些业务开启，这些社交的产品包括像微博、陌陌等等利用它原来已经存在的大量的用户，刚好找到了一个很好的变现的模式，通过直播等等产生了这些收费，这一下让它的收入情况好了很多。

可以看到前几个月微博的股价在不断的上涨，翻了很多倍，为什么会这样呢？其实它本质上就是先用了几年的时间来盖房子，盖完了房子之后来逐渐把这些交易去形成，再找到一个盈利的模式。

早期烧钱，实质是在“盖房子”

多年前当我们正在做互联网的产品，我印象比较深，那个时候我们做了一款后来比较知名的产品，刚刚开始推出这个产品时，在市场上的很多的媒体向我们提出了疑问：“你们怎么盈利啊？”我们说：“我们在这个阶段还没有找到一个很好的盈利模式。”这个时候很多媒体就说：“你看他们都不知道怎么盈利，做一些根本不挣钱的产品，这个产品怎么办啊？”等等的话。

但是其实又过了好几年，现在回过头来当我在和很多的朋友在聊这个问题的时候，大家都说这些人这样的没有见识，竟然还在想着那些产品怎么挣钱，因为后来事实证明这些产品其实非常能够盈利，它的盈利空间特别大。但是在一开始往往我们还看不到，所以我们就说早期的互联网在烧钱其实就是在盖房子。

我们经常会发现有一些错误的认识，错误的认识是什么？就是经常大家在聊这个产品的时候，一说互联网产品就说这个人在骗钱，这些人在烧投资人的钱。

这是因为大家不懂行，当你真正懂行的时候就会知道我要花这些钱，我要做这些事情真正的目的是什么，这整个是一个系统工程。所以就是我们经常看到的外行有外行的看法，但是真正内行有内行的门道。

当我们特别深入的去做一些事情的时候，当从现在大家开始听这个知乎Live开始，不断的去掌握这些信息，让我们逐渐的从外行变成内行，我们就会对很多事情有自己独立的思考，特别是当我们在听今天的Live之后，就会发现整个产品环节包括产品研发看似简单，而内部要考虑非常多的事情：各种角色的配合，各种层面上的考虑，同时也希望这次讲座能够帮到大家。

这次关于产品技能训练也拉了一些群，想要进群一起打卡学习的同学加我助理微信，微信号 LilySoNice 备注【产品经理技能】就可以了。

马力，设计师、产品经理，最美应用创始人，创新工场早期成员，豌豆荚创始成员、IBM用户体验设计师。最美应用每年评估上万个互联网产品，无论是产品设计，还是互联网的运营和推广等，都有丰富的实践经验。在高校里担任兼职导师，一直努力推动高校的设计专业领域教学。在知乎是用户体验和产品相关领域的优秀回答者，出版《产品设计师技能书》，撰写连载文章《产品设计与用户体验如何思考》、《设计师入门之路》等，希望以专业的力量帮到更多人。

更多内容请见：

为什么这么多建筑专业的学生会转向 UX 用户体验设计

http://www.ui.cn/detail/241459.html

【可能性与大设计】交互设计职场困惑解答（上）

http://www.ui.cn/detail/233675.html

【可能性与大设计】交互设计职场困惑解答（中）

http://www.ui.cn/detail/235080.html

【可能性与大设计】交互设计职场困惑解答（下）

http://www.ui.cn/detail/235789.html

出国留学对设计生涯有加分吗？

http://www.ui.cn/detail/232295.html

【设计师百人百天】总结分享（01）

http://www.ui.cn/detail/231685.html

【设计师百人百天】总结分享（02）

http://www.ui.cn/detail/231825.html

【设计师百人百天】总结分享（03）

http://www.ui.cn/detail/231826.html